Beardo 創辦人將品牌賣給 Marico 後，把停滯的美妝產品線重建為 RENÉE Cosmetics

大眾精品彩妝與護膚：橫跨六大品類、超過 200 個 SKU，透過 D2C、Amazon India、Nykaa 與 Flipkart 銷售，並進駐 1,200 多家線下門市。

他們押注的是：打造男士理容品牌的那套打法——通路、產品市場契合度、定價——也能在規模大得多的女性美妝市場取勝。

來自包括 Evolvence India 與 Edelweiss Group 在內的投資人共 5,070 萬美元（INR 439.3 Cr）；2024 年 6 月完成 INR 100 Cr 的 B 輪募資。

Beardo 讓創辦人在男士理容領域取得成功，但 Valani 不斷追問下一步是什麼：一份 JP Morgan 報告指出，男士理容市場規模為 INR 15.1K Cr、成長率 6%——這是個利基市場，「我們意識到自己一直在利基市場裡競爭」。Goradia 的 Rene by Aashka 有產品工藝，卻缺乏通路量能；三人將其更名為 RENÉE Cosmetics，並攜手重建這門生意。

就在 2020 年 9 月重新上市前夕，Covid-19 爆發；團隊利用這段停擺期打磨產品。第一年內，RENÉE 就達到每月 INR 1 Cr 的營收規模，較 INR 9–10 lakh 成長 10 倍。Fab 5 唇膏成為爆款，隨後是會轉為專屬粉色的 Madness pH 唇膏，以及 Bollywood Filter Primer。到 2021 年底，品牌以店中店模式拓展線下通路；FY24 營收成長 97.3% 至 INR 191.65 Cr，但虧損因行銷支出增加 88.2% 至 INR 61.45 Cr。

仍在擴張：超過 200 個 SKU，在美國、阿聯與澳洲進行 beta 測試，並表示有望在 FY26 實現全年獲利。

男士理容的天花板有限：市場規模 INR 15.1K Cr、成長率 6%，低於預測的 11%，且吉列（Gillette）拿下刮鬍刀細分市場的一半。

Goradia 已建立產品開發與採購能力，卻在通路上面臨瓶頸，同時還得兼顧演藝事業。

創辦人帶來的是他們能規模化的證明——Beardo 的產品市場契合度、消費者行為與定價打法——並將其套用到一個停滯的品牌，而非從零開始。

產品創新引領：Fab 5 與 pH 唇膏等多用途形式，在消費者已接受霧面或亮面現狀的市場中創造出新意。

賣掉一個定義品類的品牌，並不代表那套打法就此退休：懂得產品市場契合度與通路的創辦人，可以接手別人停滯的品牌，將其規模化為市場領導者。

截至 2025 年 2 月 Inc42 的深度報導，RENÉE 提供橫跨六大品類、超過 200 個 SKU，透過自家 D2C 網站、Amazon India、Nykaa、Flipkart 與 1,200 多家線下門市銷售，並已在美國、阿聯與澳洲展開 beta 測試。它已跨過 INR 400 Cr 的 ARR 門檻，FY25 營收目標為 INR 350 Cr，並表示正朝 FY26 全年獲利邁進。