Les fondateurs de Beardo ont vendu à Marico, puis ont reconstruit une gamme beauté à l'arrêt pour en faire RENÉE Cosmetics

Cosmétiques de couleur et soins de la peau de milieu de gamme premium : plus de 200 références réparties en six catégories, vendues en D2C, sur Amazon India, Nykaa et Flipkart, ainsi que dans plus de 1 200 points de vente physiques.

Que la méthode qui a bâti une marque de grooming masculin — distribution, adéquation produit-marché, prix — pouvait gagner sur le marché bien plus vaste de la beauté féminine.

50,7 M$ (439,3 Cr INR) auprès d'investisseurs dont Evolvence India et le groupe Edelweiss ; 100 Cr INR en série B en juin 2024.

Beardo a rendu les fondateurs prospères dans le grooming masculin, mais Valani n'a cessé de se demander quelle serait la suite : un rapport de JP Morgan évaluait le marché du grooming masculin à 15,1 K Cr INR avec une croissance de 6 % — une niche, « nous avons réalisé que nous jouions dans une niche ». Le Rene by Aashka de Goradia avait le savoir-faire produit mais pas la capacité de distribution ; le trio l'a rebaptisé RENÉE Cosmetics et a reconstruit l'activité ensemble.

La Covid-19 a frappé alors que le relancement de septembre 2020 approchait ; l'équipe a mis à profit ce temps mort pour affiner les produits. Dès la première année, RENÉE a atteint un rythme mensuel de 1 Cr INR, soit une multiplication par 10 par rapport à 9–10 lakh INR. Le rouge à lèvres Fab 5 est devenu la révélation, suivi du Madness pH Lipstick qui vire à un rose personnalisé et du Bollywood Filter Primer. Fin 2021, la marque s'est étendue au physique avec des modèles de shop-in-shop ; le chiffre d'affaires de l'exercice 2024 a progressé de 97,3 % à 191,65 Cr INR, tandis que les pertes ont augmenté de 88,2 % à 61,45 Cr INR en raison des dépenses marketing.

Toujours en phase de croissance : plus de 200 références, des tests bêta aux États-Unis, aux Émirats arabes unis et en Australie, et un chemin annoncé vers la rentabilité sur l'ensemble de l'exercice 2026.

Le grooming masculin était plafonné : un marché de 15,1 K Cr INR en croissance de 6 % contre 11 % projetés, Gillette captant la moitié du segment des rasoirs.

Goradia avait bâti le développement produit et les achats mais s'était heurté à un mur sur la distribution tout en menant une carrière d'actrice.

Les fondateurs apportaient la preuve qu'ils savaient passer à l'échelle — l'adéquation produit-marché de Beardo, le comportement des consommateurs et la méthode de fixation des prix — et l'ont appliquée à une marque à l'arrêt plutôt que de partir de zéro.

L'innovation produit a mené : des formats multi-usages comme le Fab 5 et le rouge à lèvres pH ont créé de la nouveauté sur un marché où les consommateurs avaient accepté un statu quo mat ou brillant.

Vendre une marque qui définit une catégorie ne met pas la méthode au rebut : les fondateurs qui maîtrisent l'adéquation produit-marché et la distribution peuvent reprendre la marque à l'arrêt de quelqu'un d'autre et la faire passer au rang de leader du marché.

À la date de l'analyse approfondie d'Inc42 de février 2025, RENÉE propose plus de 200 références dans six catégories, vend via son site D2C, Amazon India, Nykaa, Flipkart et plus de 1 200 points de vente physiques, et a entamé des tests bêta aux États-Unis, aux Émirats arabes unis et en Australie. Elle a franchi le seuil de 400 Cr INR de revenus annualisés récurrents, visait 350 Cr INR de chiffre d'affaires pour l'exercice 2025 et affirme travailler à la rentabilité sur l'ensemble de l'exercice 2026.