Beardo 창업자들, Marico에 매각 후 정체된 뷰티 라인을 RENÉE Cosmetics로 재건

매스 프리미엄 색조 화장품 및 스킨케어: 6개 카테고리에 걸쳐 200개 이상의 SKU를 보유하며, D2C, Amazon India, Nykaa, Flipkart에서 판매하고 1,200개 이상의 오프라인 매장에서도 유통한다.

남성 그루밍 브랜드를 구축한 성공 공식 — 유통, 제품-시장 적합성, 가격 책정 — 이 훨씬 더 큰 여성 뷰티 시장에서도 통할 수 있다는 베팅이었다.

Evolvence India와 Edelweiss Group 등을 포함한 투자자들로부터 5,070만 달러(INR 439.3 Cr, 약 43억 9,300만 루피)를 유치했으며, 2024년 6월에는 INR 100 Cr(10억 루피) 규모의 시리즈 B 투자를 받았다.

Beardo는 창업자들을 남성 그루밍 분야에서 성공시켰지만, Valani는 다음 단계가 무엇인지 계속 고민했다. JP Morgan 보고서는 남성 그루밍 시장을 INR 15.1K Cr(1,510억 루피) 규모에 6% 성장률로 추정했는데, 이는 틈새 시장이었다. '우리는 틈새 시장에서 놀고 있었다는 것을 깨달았다.' Goradia의 Rene by Aashka는 제품 완성도는 있었지만 유통 역량이 없었다. 세 사람은 이를 RENÉE Cosmetics로 리브랜딩하고 함께 사업을 재구축했다.

2020년 9월 재출시를 앞두고 코로나19가 발생했고, 팀은 이 공백기를 제품 개선에 활용했다. 첫해 안에 RENÉE는 월 매출 INR 1 Cr(1,000만 루피)을 달성했는데, 이는 INR 9–10 lakh(90만~100만 루피)에서 10배 증가한 수치였다. Fab 5 립스틱이 돌파구가 되었고, 이어서 맞춤형 핑크색으로 변하는 Madness pH 립스틱과 Bollywood Filter Primer가 뒤를 이었다. 2021년 말에는 숍인숍 모델로 오프라인에 진출했으며, FY24 매출은 97.3% 성장해 INR 191.65 Cr(19억 1,650만 루피)을 기록했으나 마케팅 비용으로 손실은 88.2% 증가해 INR 61.45 Cr(6억 1,450만 루피)에 달했다.

여전히 성장 중: 200개 이상의 SKU, 미국·UAE·호주에서의 베타 운영, 그리고 FY26에 연간 흑자 달성이라는 목표를 밝히고 있다.

남성 그루밍은 한계가 있었다. INR 15.1K Cr(1,510억 루피) 시장이 6% 성장하는 반면 전체 시장은 11% 성장이 예상되었고, 면도기 부문은 Gillette이 절반을 차지하고 있었다.

Goradia는 제품 개발과 조달을 구축했지만 연기 경력과 병행하면서 유통에서 벽에 부딪혔다.

창업자들은 확장 능력에 대한 증거 — Beardo의 제품-시장 적합성, 소비자 행동, 가격 책정 공식 — 를 가져와 제로에서 시작하는 대신 정체된 브랜드에 적용했다.

제품 혁신이 주도했다. Fab 5와 pH 립스틱 같은 다용도 포맷은 소비자들이 매트 또는 글로시라는 현상 유지를 받아들였던 시장에 새로움을 창출했다.

카테고리를 정의하는 브랜드를 매각한다고 해서 성공 공식이 사라지는 것은 아니다. 제품-시장 적합성과 유통을 아는 창업자들은 다른 사람의 정체된 브랜드를 인수해 시장 리더로 성장시킬 수 있다.

2025년 2월 Inc42 심층 분석 기준으로, RENÉE는 6개 카테고리에 걸쳐 200개 이상의 SKU를 제공하며, 자사 D2C 사이트, Amazon India, Nykaa, Flipkart 및 1,200개 이상의 오프라인 매장을 통해 판매하고 있으며, 미국·UAE·호주에서 베타 운영을 시작했다. 연매출(ARR) 40억 루피(INR 400 Cr) 기준을 넘어섰고, FY25 매출은 INR 350 Cr(35억 루피)을 추적 중이며, FY26 연간 흑자를 향해 나아가고 있다고 밝혔다.