Os fundadores da Beardo venderam para a Marico e depois reconstruíram uma linha de beleza estagnada, transformando-a na RENÉE Cosmetics

Cosméticos de cor e cuidados com a pele de massa-premium: mais de 200 SKUs em seis categorias, vendidos em D2C, na Amazon Índia, na Nykaa e no Flipkart, e em mais de 1.200 lojas físicas.

Que o manual que construiu uma marca de cuidados masculinos — distribuição, adequação produto-mercado, precificação — poderia vencer no mercado muito maior de beleza feminina.

US$ 50,7 milhões (INR 439,3 Cr) de investidores, incluindo Evolvence India e o Edelweiss Group; INR 100 Cr na Série B em junho de 2024.

A Beardo tornou os fundadores bem-sucedidos no cuidado masculino, mas Valani continuava perguntando o que viria a seguir: um relatório do JP Morgan colocava o mercado de cuidados masculinos em INR 15,1 mil Cr crescendo 6% — um nicho, 'percebemos que estávamos atuando em um nicho'. O Rene by Aashka, de Goradia, tinha artesanato de produto, mas nenhuma capacidade de distribuição; o trio o rebatizou de RENÉE Cosmetics e reconstruiu o negócio juntos.

A Covid-19 chegou justamente quando o relançamento de setembro de 2020 se aproximava; a equipe usou o tempo de inatividade para refinar os produtos. No primeiro ano, a RENÉE atingiu um ritmo mensal de INR 1 Cr, um aumento de 10x em relação a INR 9–10 lakh. O batom Fab 5 se tornou o destaque, seguido pelo Madness pH Lipstick, que muda para um rosa personalizado, e pelo Bollywood Filter Primer. No final de 2021, expandiu-se para o físico com modelos shop-in-shop; a receita do ano fiscal de 2024 cresceu 97,3%, para INR 191,65 Cr, embora os prejuízos tenham aumentado 88,2%, para INR 61,45 Cr, devido aos gastos com marketing.

Ainda em expansão: mais de 200 SKUs, testes beta nos EUA, Emirados Árabes Unidos e Austrália, e um caminho declarado para lucratividade no ano fiscal completo de 2026.

O cuidado masculino tinha um teto: um mercado de INR 15,1 mil Cr crescendo 6% contra uma projeção de 11%, com a Gillette ficando com metade do segmento de lâminas.

Goradia havia construído desenvolvimento de produto e compras, mas bateu em uma parede na distribuição enquanto equilibrava uma carreira de atriz.

Os fundadores trouxeram a prova de que podiam escalar — a adequação produto-mercado da Beardo, o comportamento do consumidor e o manual de precificação — e aplicaram isso a uma marca estagnada em vez de começar do zero.

A inovação de produto liderou: formatos multiuso como o Fab 5 e o batom pH criaram novidade em um mercado onde os consumidores haviam aceitado o status quo mate-ou-brilhante.

Vender uma marca que define uma categoria não aposenta o manual: fundadores que conhecem a adequação produto-mercado e a distribuição podem assumir a marca estagnada de outra pessoa e escalá-la até se tornar líder de mercado.

Até a análise aprofundada da Inc42 de fevereiro de 2025, a RENÉE oferece mais de 200 SKUs em seis categorias, vende por meio de seu site D2C, Amazon Índia, Nykaa, Flipkart e mais de 1.200 lojas físicas, e iniciou testes beta nos EUA, Emirados Árabes Unidos e Austrália. Ultrapassou o limite de INR 400 Cr de ARR, estava projetando INR 350 Cr de receita para o ano fiscal de 2025 e afirma estar trabalhando para a lucratividade no ano fiscal completo de 2026.