Die Gründer von Beardo verkauften an Marico und bauten eine ins Stocken geratene Beauty-Linie zu RENÉE Cosmetics aus

Mass-Premium-Farbkosmetik und Hautpflege: über 200 SKUs in sechs Kategorien, verkauft D2C, auf Amazon India, Nykaa und Flipkart sowie in über 1.200 stationären Geschäften.

Dass das Playbook, mit dem eine Männer-Grooming-Marke aufgebaut wurde – Distribution, Product-Market-Fit, Preisgestaltung –, den weit größeren Frauen-Beauty-Markt gewinnen könnte.

50,7 Mio. US-Dollar (439,3 Cr INR) von Investoren, darunter Evolvence India und die Edelweiss Group; 100 Cr INR Series B im Juni 2024.

Beardo machte die Gründer im Männer-Grooming erfolgreich, doch Valani fragte immer wieder, was als Nächstes komme: Ein JP-Morgan-Bericht bezifferte den Männer-Grooming-Markt auf 15,1K Cr INR mit 6 % Wachstum – eine Nische, „wir erkannten, dass wir in einer Nische spielten“. Goradias Rene by Aashka hatte Produktkompetenz, aber keine Distributionskapazität; das Trio benannte es in RENÉE Cosmetics um und baute das Geschäft gemeinsam neu auf.

Covid-19 traf kurz vor dem für September 2020 geplanten Relaunch ein; das Team nutzte die Auszeit, um die Produkte zu verfeinern. Im ersten Jahr erreichte RENÉE eine monatliche Umsatzrate von 1 Cr INR, ein Anstieg um das Zehnfache von 9–10 Lakh INR. Der Fab-5-Lippenstift wurde zum Durchbruch, gefolgt vom Madness pH Lipstick, der sich zu einem individuellen Pink verfärbt, und dem Bollywood Filter Primer. Bis Ende 2021 expandierte das Unternehmen stationär mit Shop-in-Shop-Modellen; der Umsatz im Geschäftsjahr 2024 wuchs um 97,3 % auf 191,65 Cr INR, während die Verluste aufgrund von Marketingausgaben um 88,2 % auf 61,45 Cr INR stiegen.

Weiterhin skalierend: über 200 SKUs, Beta-Tests in den USA, den VAE und Australien sowie ein erklärter Weg zur Volljahresrentabilität im Geschäftsjahr 2026.

Männer-Grooming war begrenzt: ein Markt von 15,1K Cr INR mit 6 % Wachstum gegenüber prognostizierten 11 %, wobei Gillette die Hälfte des Rasiersegments einnahm.

Goradia hatte Produktentwicklung und Beschaffung aufgebaut, stieß jedoch bei der Distribution an eine Grenze, während sie eine Schauspielkarriere ausbalancierte.

Die Gründer brachten den Nachweis mit, skalieren zu können – Beardos Product-Market-Fit, Konsumentenverhalten und Preis-Playbook – und wandten ihn auf eine ins Stocken geratene Marke an, statt bei null zu beginnen.

Produktinnovation führte: Mehrfachnutzungsformate wie der Fab 5 und der pH-Lippenstift schufen Neuheit in einem Markt, in dem Konsumenten den Status quo aus matt oder glänzend akzeptiert hatten.

Der Verkauf einer kategorieprägenden Marke setzt das Playbook nicht außer Kraft: Gründer, die Product-Market-Fit und Distribution kennen, können die ins Stocken geratene Marke eines anderen übernehmen und sie zu einem Marktführer skalieren.

Zum Stand der Inc42-Analyse vom Februar 2025 bietet RENÉE über 200 SKUs in sechs Kategorien an, verkauft über die eigene D2C-Website, Amazon India, Nykaa, Flipkart und über 1.200 stationäre Geschäfte und hat Beta-Tests in den USA, den VAE und Australien begonnen. Das Unternehmen überschritt die ARR-Schwelle von 400 Cr INR, steuerte für das Geschäftsjahr 2025 auf einen Umsatz von 350 Cr INR zu und erklärt, auf eine Volljahresrentabilität im Geschäftsjahr 2026 hinzuarbeiten.