Beardoの創業者たちはMaricoへの売却後、停滞していた美容ラインを再構築してRENÉE Cosmeticsに育て上げた

マス・プレミアム価格帯のカラーコスメティクスとスキンケア：6カテゴリーにわたる200以上のSKUを、D2C、Amazon India、Nykaa、Flipkartで販売し、1,200以上の実店舗でも展開している。

男性用グルーミングブランドを築いた手法——流通、プロダクト・マーケット・フィット、価格設定——が、はるかに大きな女性向け美容市場でも勝てるという賭けだった。

Evolvence IndiaやEdelweiss Groupを含む投資家から5,070万ドル（INR 439.3 Cr）。2024年6月にはINR 100 CrのシリーズBを調達した。

Beardoによって創業者たちは男性用グルーミングで成功を収めたが、Valaniは次に何が来るかを問い続けた。JPモルガンのレポートは男性用グルーミング市場をINR 15.1K Cr、成長率6%と試算しており、これはニッチであり、「自分たちはニッチで戦っていると気づいた」という。GoradiaのRene by Aashkaには製品づくりの技量はあったが流通の余力がなかった。3人はそれをRENÉE Cosmeticsとしてリブランドし、共に事業を再構築した。

2020年9月の再ローンチを目前に控えたところでCovid-19が襲ったが、チームはその停滞期間を製品の改良に充てた。最初の1年でRENÉEは月間INR 1 Crのランレートに到達し、INR 9〜10 lakhから10倍に伸びた。Fab 5リップスティックがブレイクアウト商品となり、続いて顧客ごとのピンクに変化するMadness pHリップスティックとBollywood Filter Primerが続いた。2021年後半にはショップ・イン・ショップモデルでオフライン展開を拡大。FY24の売上高は97.3%増のINR 191.65 Crとなったが、マーケティング費用により損失は88.2%増のINR 61.45 Crに拡大した。

現在も拡大を続けており、200以上のSKU、米国・UAE・オーストラリアでのベータ運用、そしてFY26での通年黒字化への道筋を表明している。

男性用グルーミングには上限があった。INR 15.1K Crの市場が6%成長するのに対し、予測は11%であり、カミソリ部門ではGilletteが半分を占めていた。

Goradiaは製品開発と調達を築き上げたが、女優業と両立しながら流通で壁に突き当たっていた。

創業者たちは拡大できるという証拠——Beardoのプロダクト・マーケット・フィット、消費者行動、価格設定の手法——を持ち込み、ゼロから始めるのではなく停滞したブランドに適用した。

製品イノベーションが先行した。Fab 5やpHリップスティックのような多用途フォーマットが、消費者がマットかグロッシーかという現状を受け入れていた市場に新しさを生み出した。

カテゴリーを定義するブランドを売却しても、その手法が使えなくなるわけではない。プロダクト・マーケット・フィットと流通を理解する創業者なら、他者の停滞したブランドを引き継ぎ、市場リーダーへと拡大できる。

2025年2月のInc42の詳細取材時点で、RENÉEは6カテゴリーにわたる200以上のSKUを提供し、自社D2Cサイト、Amazon India、Nykaa、Flipkart、および1,200以上の実店舗を通じて販売し、米国・UAE・オーストラリアでベータ運用を開始している。ARR 40億ルピー（INR 400 Cr）の水準を超え、FY25にはINR 350 Crの売上高を見込んでおり、FY26での通年黒字化に向けて取り組んでいると述べている。