Cosmética de color y cuidado de la piel de gama masiva-premium: más de 200 SKU en seis categorías, vendidos D2C, en Amazon India, Nykaa y Flipkart, y en más de 1.200 tiendas físicas.
Que el manual que construyó una marca de cuidado personal masculino —distribución, encaje producto-mercado, fijación de precios— podía ganar en el mercado de belleza femenina, mucho más grande.
50,7 M USD (INR 439,3 Cr) de inversores como Evolvence India y el Grupo Edelweiss; INR 100 Cr en la Serie B en junio de 2024.
Beardo hizo exitosos a los fundadores en el cuidado personal masculino, pero Valani seguía preguntándose qué venía después: un informe de JP Morgan situaba el mercado de cuidado personal masculino en INR 15,1K Cr con un crecimiento del 6% —un nicho, «nos dimos cuenta de que estábamos jugando en un nicho». Rene by Aashka, de Goradia, tenía oficio de producto pero no capacidad de distribución; el trío la rebautizó como RENÉE Cosmetics y reconstruyó el negocio juntos.
La covid-19 golpeó justo cuando se acercaba el relanzamiento de septiembre de 2020; el equipo aprovechó el tiempo muerto para perfeccionar los productos. En el primer año RENÉE alcanzó un ritmo mensual de INR 1 Cr, un aumento de 10 veces desde INR 9–10 lakh. El labial Fab 5 se convirtió en el éxito rompedor, seguido del Madness pH Lipstick, que cambia a un rosa personalizado, y del Bollywood Filter Primer. A finales de 2021 se expandió al canal físico con modelos shop-in-shop; los ingresos del ejercicio FY24 crecieron un 97,3% hasta INR 191,65 Cr, aunque las pérdidas aumentaron un 88,2% hasta INR 61,45 Cr por el gasto en marketing.
Sigue escalando: más de 200 SKU, pruebas beta en EE. UU., Emiratos Árabes Unidos y Australia, y un camino declarado hacia la rentabilidad de año completo en FY26.
El cuidado personal masculino tenía techo: un mercado de INR 15,1K Cr que crecía un 6% frente a un 11% proyectado, con Gillette acaparando la mitad del segmento de maquinillas de afeitar.
Goradia había construido el desarrollo de producto y el abastecimiento, pero chocó con un muro en la distribución mientras compaginaba una carrera actoral.
Los fundadores aportaron la prueba de que podían escalar —el encaje producto-mercado, el comportamiento del consumidor y el manual de precios de Beardo— y lo aplicaron a una marca estancada en lugar de empezar de cero.
La innovación de producto lideró: formatos multiuso como el Fab 5 y el labial pH crearon novedad en un mercado donde los consumidores habían aceptado el statu quo de mate o brillante.
Vender una marca que define una categoría no jubila el manual: los fundadores que conocen el encaje producto-mercado y la distribución pueden hacerse cargo de la marca estancada de otro y escalarla hasta convertirla en líder del mercado.
Secuelas
A fecha del análisis en profundidad de Inc42 de febrero de 2025, RENÉE ofrece más de 200 SKU en seis categorías, vende a través de su sitio D2C, Amazon India, Nykaa, Flipkart y más de 1.200 tiendas físicas, y ha iniciado pruebas beta en EE. UU., Emiratos Árabes Unidos y Australia. Superó el umbral de INR 400 Cr de ARR, iba camino de INR 350 Cr de ingresos para FY25 y afirma que trabaja hacia la rentabilidad de año completo en FY26.
CONSULTA LAS PRUEBAS
Las fuentes
- The RENÉE Makeover: How Beardo's Founders Built An INR 350 Cr Beauty Brand Inc42 · inc42.com ·