Zopper将其零售应用出售给PhonePe，随后融资7500万美元，将保险嵌入结账环节

Zopper是一家总部位于诺伊达的嵌入式保险平台，通过API将保险公司与电商、旅游、借贷和金融科技合作伙伴连接起来。

保险公司将支付经纪费和SaaS费用，以在销售点触达合作伙伴的客户，而深度集成使合作伙伴难以被取代。

由Surjendu Kuila和Mayank Gupta于2011年创立，最初名为Zopper Retail，是面向中小企业的超本地化销售点平台。2018年，创始人将该业务出售给Flipkart旗下的PhonePe，CEO Neeraj Jain和工程团队转入PhonePe。

创始人随后将Zopper转型为保险科技SaaS业务。Kuila对Inc42表示，该模式位于保险公司和生态合作伙伴之间，当合作伙伴分销保险公司的产品时赚取经纪费，同时收取平台使用的SaaS费。按收入计算，约50%来自金融生态，30-35%来自生活方式领域，约15%来自数字合作伙伴。

亚马逊和Flipkart等市场难以将庞大的客户群变现，因而寻找外围产品进行交叉销售

数字化使在购买时点实时捆绑保险成为可能，而不再通过代理人和银行销售

与合作伙伴核心系统的深度集成一旦嵌入便形成转换成本

来自两端的收入——保险公司的经纪费和合作伙伴的SaaS费——意味着通过该渠道的每份保单都能带来收益

将第一个产品出售给战略买家可以为更精准的第二项业务提供资金；在这里，护城河是与合作伙伴的集成深度，而非产品本身。

截至2022年9月，Zopper累计融资9600万美元，并计划扩展其平台、数据能力，并可能收购早期保险科技公司。