Zopper 將其零售應用程式賣給 PhonePe，隨後籌得 7,500 萬美元，將保險嵌入結帳流程

Zopper 是一家總部位於諾伊達的嵌入式保險平台，透過 API 將保險公司與電子商務、旅遊、借貸及金融科技合作夥伴連結起來。

保險公司將支付經紀費與 SaaS 費用，以在銷售點觸及合作夥伴的客戶，而深度整合會讓合作夥伴難以捨棄。

Zopper 由 Surjendu Kuila 與 Mayank Gupta 於 2011 年創立，原名 Zopper Retail，是為中小企業提供的超本地化銷售點平台。2018 年，創辦人將該業務賣給 Flipkart 旗下的 PhonePe，執行長 Neeraj Jain 與工程團隊則轉往 PhonePe。

創辦人隨後將 Zopper 轉型為保險科技 SaaS 業務。Kuila 向 Inc42 表示，該模式介於保險公司與生態系合作夥伴之間，當合作夥伴經銷保險公司的產品時賺取經紀費，並就平台使用收取 SaaS 費用。以營收計，約 50% 來自金融生態系，30-35% 來自生活風格領域，約 15% 來自數位合作夥伴。

Amazon 與 Flipkart 等市集難以將龐大客戶群變現，因而尋求周邊產品進行交叉銷售

數位化使保險得以在購買當下即時綑綁銷售，而非透過業務員與銀行銷售

與合作夥伴核心系統的深度整合，一旦嵌入便會產生轉換成本

雙邊營收——來自保險公司的經紀費與來自合作夥伴的 SaaS 費用——意味著每一張透過此管道成交的保單都能帶來收益

將第一個產品賣給策略性買家，可為更精準的第二項業務提供資金；在此案例中，護城河在於與合作夥伴的整合深度，而非產品本身。

截至 2022 年 9 月，Zopper 累計募資 9,600 萬美元，並計劃擴展其平台、數據能力，且可能收購早期階段的保險科技公司。