Zopperは小売アプリをPhonePeに売却後、チェックアウト時に保険を組み込むため7500万ドルを調達した

Zopperはノイダを拠点とする組み込み型保険プラットフォームで、APIを通じて保険会社とeコマース、旅行、融資、フィンテックのパートナーをつないでいる。

保険会社は販売時点でパートナーの顧客にリーチするためにブローカー手数料とSaaS料金を支払い、深い統合によってパートナーを切り替えにくくする。

2011年にSurjendu KuilaとMayank Guptaによって、中小企業向けのハイパーローカルな販売時点管理プラットフォームであるZopper Retailとして設立された。2018年、創業者らはこの事業をFlipkart傘下のPhonePeに売却し、CEOのNeeraj JainとエンジニアリングチームはPhonePeに移った。

その後、創業者らはZopperをインシュアテックSaaS事業へと転換した。KuilaはInc42に対し、このモデルは保険会社とエコシステムパートナーの間に位置し、パートナーが保険会社の商品を流通させた際のブローカー手数料に加え、プラットフォーム利用のSaaS料金を得ると述べた。収益別では、約50%が金融エコシステム、30〜35%がライフスタイル、約15%がデジタルパートナーからだった。

AmazonやFlipkartのようなマーケットプレイスは大規模な顧客基盤の収益化に苦戦し、クロスセル用の周辺商品を探している

デジタル化により、代理店や銀行を通じて販売するのではなく、購入時点で保険をリアルタイムにバンドルすることが可能になった

パートナーの中核システムとの深い統合は、一度組み込まれると切り替えコストを生む

保険会社からのブローカー手数料とパートナーからのSaaS料金という両面の収益により、パイプを通る各保険契約が収益を生む

最初の製品を戦略的買い手に売却することで、より鋭い第二の事業に資金を供給できる。ここでは製品ではなく、パートナーとの統合の深さが堀となる。

2022年9月時点でZopperは総額9600万ドルを調達し、プラットフォームとデータ機能の拡張、さらには初期段階のインシュアテック企業の買収の可能性を計画していた。