조퍼, 소매 앱을 폰페에 매각한 뒤 결제 시점 보험 내장 위해 7,500만 달러 조달

조퍼는 노이다에 기반을 둔 임베디드 보험 플랫폼으로, API를 통해 보험사와 이커머스, 여행, 대출, 핀테크 파트너를 연결한다.

보험사는 판매 시점에 파트너의 고객에게 접근하기 위해 중개 수수료와 SaaS 수수료를 지불할 것이며, 깊은 통합은 파트너를 떼어내기 어렵게 만든다.

2011년 수르젠두 쿠일라와 마얀크 굽타가 중소기업을 위한 하이퍼로컬 POS 플랫폼인 조퍼 리테일로 창업했다. 2018년 창업자들은 이 사업을 플립카트 소유의 폰페에 매각했고, CEO 니라즈 자인과 엔지니어링 팀은 폰페로 옮겼다.

창업자들은 이후 조퍼를 인슈어테크 SaaS 사업으로 전환했다. 쿠일라는 Inc42에 이 모델이 보험사와 생태계 파트너 사이에 위치하며, 파트너가 보험사의 상품을 유통할 때 중개 수수료를, 플랫폼 사용에 대해 SaaS 수수료를 받는다고 말했다. 매출 기준으로 약 50%는 금융 생태계, 30~35%는 라이프스타일, 약 15%는 디지털 파트너에서 나왔다.

아마존과 플립카트 같은 마켓플레이스는 대규모 고객 기반을 수익화하는 데 어려움을 겪으며 교차 판매할 주변 상품을 찾는다

디지털화로 인해 대리점과 은행을 통한 판매 대신 구매 시점에 보험을 실시간으로 묶는 것이 가능해졌다

파트너의 핵심 시스템과의 깊은 통합은 일단 내장되면 전환 비용을 만든다

보험사로부터의 중개 수수료와 파트너로부터의 SaaS 수수료라는 양측 수익은 파이프를 통해 나가는 각 증권이 수익을 낸다는 것을 의미한다

첫 제품을 전략적 구매자에게 판매하면 더 날카로운 두 번째 사업에 자금을 댈 수 있다. 여기서는 제품이 아니라 파트너와의 통합 깊이가 해자다.

2022년 9월 기준 조퍼는 총 9,600만 달러를 조달했으며, 플랫폼과 데이터 역량을 확장하고 초기 단계 인슈어테크 기업을 인수할 가능성도 계획했다.