Zopper vendeu seu aplicativo de varejo para a PhonePe e depois levantou US$ 75 milhões para incorporar seguros no checkout

A Zopper é uma plataforma de seguros embarcados sediada em Noida que conecta seguradoras a parceiros de comércio eletrônico, viagens, crédito e fintech por meio de APIs.

As seguradoras pagarão taxas de corretagem e de SaaS para alcançar os clientes dos parceiros no ponto de venda, e uma integração profunda torna o parceiro difícil de ser substituído.

Fundada em 2011 por Surjendu Kuila e Mayank Gupta como Zopper Retail, uma plataforma hiperlocal de ponto de venda para pequenas e médias empresas. Em 2018, os fundadores venderam esse negócio para a PhonePe, controlada pela Flipkart, e o CEO Neeraj Jain e a equipe de engenharia se transferiram para a PhonePe.

Os fundadores então transformaram a Zopper em um negócio de SaaS para insurtech. Kuila disse ao Inc42 que o modelo fica entre seguradoras e parceiros de ecossistema, ganhando uma taxa de corretagem quando um parceiro distribui o produto de uma seguradora, além de uma taxa de SaaS pelo uso da plataforma. Em termos de receita, cerca de 50% vinha do ecossistema financeiro, 30-35% do segmento de estilo de vida e cerca de 15% de parceiros digitais.

Marketplaces como Amazon e Flipkart têm dificuldade de monetizar grandes bases de clientes e buscam produtos periféricos para venda cruzada

A digitalização tornou possível a combinação em tempo real de seguros no ponto de compra, em vez de vender por meio de agentes e bancos

A integração profunda com os sistemas centrais dos parceiros cria custos de troca depois de incorporada

Receita dos dois lados, corretagem das seguradoras e taxas de SaaS dos parceiros, significa que cada apólice que passa pelo canal gera receita

Vender um primeiro produto a um comprador estratégico pode financiar um segundo negócio mais afiado; aqui, a profundidade da integração com os parceiros, e não o produto, é o fosso competitivo.

Em setembro de 2022, a Zopper havia levantado US$ 96 milhões no total e planejava expandir sua plataforma, suas capacidades de dados e possivelmente adquirir insurtechs em estágio inicial.