Better.com wettete darauf, dass Amazon-Mitarbeiter Startup-Beteiligungen für Anzahlungen auf Hypotheken verpfänden würden

Online-Hypothekengeber, der Kredite mit Software vergibt und verkauft, daneben Haus- und Grundbuchversicherungen anbietet

Technologie-Mitarbeiter werden bereits übertragene Beteiligungen als Sicherheit für Anzahlungen verpfänden – und dabei 0,25 bis 2,5 Punkte über den Hypothekenzinsen zahlen –, um Häuser zu kaufen, ohne ihre Aktien zu verkaufen

Betters Refinanzierungsboom brach zusammen, als die Hypothekenzinsen in die Höhe schnellten: Das Unternehmen verlor 2021 mehr als 300 Mio. USD und allein im ersten Quartal 2022 327,7 Mio. USD, führte wiederholt Massenentlassungen durch, die Empörung auslösten, sowie einen Führungskräfte-Exodus, und musste miterleben, wie die Frist für seine SPAC-Fusion mit Aurora Acquisition Corp zum dritten Mal verlängert wurde, auf September 2023.

Anfang März 2023 kündigte Better Equity Unlocker an: Mitarbeiter von Partnerunternehmen können bereits übertragene Beteiligungen als Sicherheit für eine Anzahlung verpfänden, ohne Aktien zu verkaufen. Amazon machte als Erster mit und rahmte es als Benefit für das Wohlbefinden der Mitarbeiter ein; TechCrunch merkte an, dass Amazon nie erklärte, warum ausgerechnet Better, und stellte das Produkt infrage: Aktien können im Wert fallen, nur wenige Mitarbeiter haben genügend bereits übertragene Beteiligungen, und Better verlangt 0,25 bis 2,5 Prozentpunkte höhere Zinssätze – zusätzlich zu Hypothekenzinsen, die um 6 % lagen.

Der Markt für Hypothekenrefinanzierungen brach zusammen, also brauchte Better einen neuen Nachfragekanal, den etablierte Kreditgeber nicht besaßen

Startup-Mitarbeiter halten den Großteil ihres Vermögens in illiquiden, bereits übertragenen Aktien, die Hypothekenunterzeichner nicht anrechnen

Amazons Größe bot eine glaubwürdige erste Kundenbasis für ein Produkt, das Better anschließend an andere Arbeitgeber verkaufen konnte

Ein Partner-Funnel kann einem schrumpfenden Kreditgeber Nachfrage bringen, doch das Bepreisen des Eigenkapitalrisikos auf ohnehin schon stark belastete Kreditnehmer begrenzt, wie weit es diese Marketingidee bringt

Stand 2023-03-05 war Equity Unlocker für Amazon-Mitarbeiter in drei Bundesstaaten live, während Better weiterhin auf seine SPAC-Fusion wartete – Auroras Frist nun September 2023 – und TechCrunch versprach, später zu prüfen, ob das Produkt Interessenten gefunden hat.