ElasticRuns Wette auf den Kirana-Handel: SoftBank-Einhorn bei 1,5 Mrd. USD, Verlust im Geschäftsjahr 2025 um 60 % gesenkt

Eine B2B-Handels- und Logistikplattform: ElasticRun beschafft FMCG-Waren, leitet sie über crowdsourcing-basierte Lieferpartner weiter und verkauft sie an kleine Kirana-Läden im ländlichen und halbstädtischen Indien.

Eine crowdsourcing-basierte, anlagenleichte Plattform kann der verlängerte Arm der FMCG-Branche in Indiens 12 Mio. Kirana-Läden sein – und Handel, Kredit und Daten in diesem Netzwerk können sie monetarisieren.

Über 430 Mio. USD eingeworben, darunter eine Series E über 330 Mio. USD unter Führung von SoftBank Vision Fund 2 und Goldman Sachs bei etwa 1,5 Mrd. USD im Februar 2022 (TechCrunch, Inc42), nach einer Series D über 75 Mio. USD bei 400 Mio. USD im April 2021.

Sandeep Deshmukh, der ehemalige Amazon-India-Manager, der den crowdsourcing-basierten Lieferkanal „I Have Space“ aufbaute, gründete ElasticRun 2016 zusammen mit Shitiz Bansal und Saurabh Nigam, beide ehemals bei EdgeVerve. Ihre Wette: Die Tante-Emma-Läden im ländlichen Indien waren der eigentliche Einzelhandelskanal, und Marken würden für ein elastisches Distributionsnetz zahlen, um sie zu erreichen.

ElasticRun wuchs bis April 2021 auf über 125.000 Einzelhandelsgeschäfte in mehr als 300 Städten und über 100 Marken, sammelte dann eine Series D über 75 Mio. USD bei 400 Mio. USD ein (2021) und im Februar 2022 eine Series E über 330 Mio. USD bei etwa 1,5 Mrd. USD, womit es Indiens fünftes Einhorn des Jahres 2022 wurde, angeführt von SoftBank. Der Umsatz erreichte im Geschäftsjahr 2025 2.653 Cr ₹ (+8 % im Jahresvergleich), während die Personalkosten um 17 % sanken und der Nettoverlust um 60 % auf 145,1 Cr ₹ zurückging.

Das Unternehmen ist weiterhin in Betrieb und wächst: Mitgründer und CEO Deshmukh sagte gegenüber Inc42, das Geschäftsjahr 2025 sei operativ das beste Jahr des Unternehmens gewesen und man sei nahe an der operativen Rentabilität, priorisiere aber weiterhin Wachstum vor EBITDA.

Das crowdsourcing-basierte, anlagenleichte Modell ermöglichte es ElasticRun, auf Hunderttausende von Läden zu skalieren, ohne eigene Lastwagen oder Lagerhäuser zu besitzen.

SoftBanks Series E über 330 Mio. USD bei 1,5 Mrd. USD im Jahr 2022 bestätigte die Kirana-Distribution als einen Markt von Venture-Kapital-Größe.

Das Ergebnis des Geschäftsjahres 2025 zeigt, dass ein B2B-Netzwerk seine Margen durch Produktmix und Kostendisziplin verbessern kann, selbst während das Umsatzwachstum sich verlangsamt.

ElasticRun monetarisiert das Netzwerk auf vielfältige Weise – Handel, Logistik, Kredit und Daten – statt sich auf eine einzige Gebühr zu verlassen.

Anlagenleichtes Crowdsourcing ermöglicht einem B2B-Netzwerk schnelles Skalieren, aber die Marge – nicht der GMV – macht es dauerhaft; die Verlustsenkung von ElasticRun im Geschäftsjahr 2025 kam aus Kostendisziplin, nicht aus neuen Erlösen.

Stand Dezember 2025 ist ElasticRun weiterhin wachstumsorientiert: Der Betriebsumsatz im Geschäftsjahr 2025 betrug 2.653 Cr ₹ (+8 % im Jahresvergleich) und der Nettoverlust verringerte sich um 60 % auf 145,1 Cr ₹, bei einem Rückgang der Personalkosten um 17 % und unveränderten Gesamtausgaben. CEO Deshmukh bezeichnete das Geschäftsjahr 2025 als operativ bestes Jahr und sagte, das Unternehmen sei nahe an der operativen Rentabilität, aber noch nicht EBITDA-profitabel, weil es weiterhin in Wachstum investiere. Sein Netzwerk umfasst Hunderttausende Kiranas in Hunderten indischer Städte, bedient FMCG-Marken wie HUL, ITC, P&G, Coca-Cola, PepsiCo und Reliance Retail und konkurriert mit Udaan, Meesho und DealShare.