La apuesta de ElasticRun por el comercio de kiranas: el unicornio de SoftBank valorado en 1.500 millones de dólares recorta un 60% sus pérdidas en el ejercicio fiscal 2025

Una plataforma de comercio y logística B2B: ElasticRun adquiere productos de gran consumo (FMCG), los distribuye a través de repartidores colaborativos (crowdsourcing) y los vende a pequeñas tiendas kirana de toda la India rural y semiurbana.

Una plataforma colaborativa y de activos ligeros puede convertirse en el brazo extendido de las marcas de gran consumo (FMCG) hacia las 12 millones de tiendas kirana de la India, y el comercio, el crédito y los datos de esa red pueden generar ingresos.

Más de 430 millones de dólares recaudados, incluida una ronda de la Serie E de 330 millones de dólares liderada por SoftBank Vision Fund 2 y Goldman Sachs con una valoración de unos 1.500 millones de dólares en febrero de 2022 (TechCrunch, Inc42), tras una Serie D de 75 millones de dólares con una valoración de 400 millones de dólares en abril de 2021.

Sandeep Deshmukh, exdirectivo de Amazon India que creó su canal de reparto colaborativo 'I Have Space', fundó ElasticRun en 2016 junto con Shitiz Bansal y Saurabh Nigam, ambos ex-EdgeVerve. Su apuesta: las pequeñas tiendas de la India rural eran el verdadero canal minorista, y las marcas pagarían por una red de distribución elástica para llegar a ellas.

ElasticRun creció hasta más de 125.000 puntos de venta minoristas en más de 300 ciudades y más de 100 marcas en abril de 2021, y luego recaudó una Serie D de 75 millones de dólares con una valoración de 400 millones de dólares (2021) y una Serie E de 330 millones de dólares con una valoración de unos 1.500 millones de dólares en febrero de 2022, convirtiéndose en el quinto unicornio de la India en 2022 con SoftBank al frente. Los ingresos alcanzaron los 2.653 crore de rupias (₹2.653 Cr) en el ejercicio fiscal 2025 (+8% interanual), mientras que los costes de personal cayeron un 17% y las pérdidas netas se redujeron un 60% hasta los 145,1 crore de rupias (₹145,1 Cr).

Sigue operando y creciendo: el cofundador y consejero delegado Deshmukh declaró a Inc42 que el ejercicio fiscal 2025 fue el mejor año de la empresa en términos operativos y que está cerca de la rentabilidad operativa, aunque sigue priorizando el crecimiento sobre el EBITDA.

El modelo colaborativo y de activos ligeros permitió a ElasticRun crecer hasta cientos de miles de tiendas sin poseer camiones ni almacenes.

La Serie E de 330 millones de dólares de SoftBank con una valoración de 1.500 millones de dólares en 2022 validó la distribución a kiranas como un mercado a escala de capital riesgo.

El resultado del ejercicio fiscal 2025 muestra que una red B2B puede mejorar sus márgenes mediante la combinación de productos y la disciplina de costes, incluso mientras el crecimiento de los ingresos se desacelera.

ElasticRun monetiza la red de múltiples formas —comercio, logística, crédito y datos— en lugar de depender de una única comisión.

El crowdsourcing de activos ligeros permite a una red B2B escalar rápidamente, pero el margen —no el GMV— es lo que la hace sostenible; la reducción de pérdidas de ElasticRun en el ejercicio fiscal 2025 provino de la disciplina de costes, no de nuevos ingresos.

A diciembre de 2025, ElasticRun sigue centrada en el crecimiento: los ingresos operativos del ejercicio fiscal 2025 fueron de 2.653 crore de rupias (₹2.653 Cr) (+8% interanual) y las pérdidas netas se redujeron un 60% hasta los 145,1 crore de rupias (₹145,1 Cr), con los costes de personal un 17% menores y los gastos totales sin cambios. El consejero delegado Deshmukh calificó el ejercicio fiscal 2025 como su mejor año en términos operativos y afirmó que está cerca de la rentabilidad operativa, aunque todavía no es rentable en EBITDA porque sigue invirtiendo en crecimiento. Su red abarca cientos de miles de kiranas en cientos de ciudades indias, atiende a marcas de gran consumo (FMCG) como HUL, ITC, P&G, Coca-Cola, PepsiCo y Reliance Retail, y compite con Udaan, Meesho y DealShare.