A aposta da ElasticRun no comércio de kiranas: unicórnio do SoftBank avaliado em US$ 1,5 bilhão reduz prejuízo do ano fiscal de 2025 em 60%

Uma plataforma de comércio e logística B2B: a ElasticRun compra produtos de bens de consumo de massa, encaminha-os por meio de parceiros de entrega de crowdsourcing e os vende a pequenas lojas kirana em toda a Índia rural e semiurbana.

Uma plataforma de crowdsourcing e de ativos leves pode ser o braço estendido das empresas de bens de consumo de massa para chegar às 12 milhões de lojas kirana da Índia — e o comércio, o crédito e os dados dessa rede podem gerar receita.

Mais de US$ 430 milhões captados, incluindo uma Série E de US$ 330 milhões liderada pelo SoftBank Vision Fund 2 e pelo Goldman Sachs, com avaliação de cerca de US$ 1,5 bilhão em fevereiro de 2022 (TechCrunch, Inc42), após uma Série D de US$ 75 milhões com avaliação de US$ 400 milhões em abril de 2021.

Sandeep Deshmukh, ex-executivo da Amazon Índia que criou o canal de entregas por crowdsourcing 'I Have Space', fundou a ElasticRun em 2016 com Shitiz Bansal e Saurabh Nigam, ambos ex-EdgeVerve. A aposta deles: as pequenas lojas da Índia rural eram o verdadeiro canal de varejo, e as marcas pagariam por uma rede de distribuição elástica para alcançá-las.

A ElasticRun cresceu para mais de 125.000 pontos de varejo em mais de 300 cidades e mais de 100 marcas até abril de 2021, depois captou uma Série D de US$ 75 milhões com avaliação de US$ 400 milhões (2021) e uma Série E de US$ 330 milhões com avaliação de cerca de US$ 1,5 bilhão em fevereiro de 2022, tornando-se o quinto unicórnio da Índia em 2022, com o SoftBank na liderança. A receita chegou a ₹ 2.653 Cr no ano fiscal de 2025 (+8% em relação ao ano anterior), enquanto os custos com pessoal caíram 17% e o prejuízo líquido diminuiu 60%, para ₹ 145,1 Cr.

Ainda em operação e em expansão: o cofundador e CEO Deshmukh disse ao Inc42 que o ano fiscal de 2025 foi o melhor ano operacional da empresa e que ela está próxima da lucratividade operacional, embora ainda priorize o crescimento em vez do EBITDA.

O modelo de crowdsourcing e de ativos leves permitiu que a ElasticRun crescesse para centenas de milhares de lojas sem possuir caminhões ou armazéns.

A Série E de US$ 330 milhões do SoftBank, com avaliação de US$ 1,5 bilhão em 2022, validou a distribuição para kiranas como um mercado de escala de venture capital.

O resultado do ano fiscal de 2025 mostra que uma rede B2B pode melhorar as margens por meio do mix e da disciplina de custos, mesmo com o crescimento da receita desacelerando.

A ElasticRun monetiza a rede de várias maneiras — comércio, logística, crédito e dados — em vez de depender de uma única taxa.

O crowdsourcing de ativos leves permite que uma rede B2B cresça rapidamente, mas é a margem — não o GMV — que a torna duradoura; a redução do prejuízo da ElasticRun no ano fiscal de 2025 veio da disciplina de custos, não de nova receita.

Em dezembro de 2025, a ElasticRun continua focada no crescimento: a receita operacional do ano fiscal de 2025 foi de ₹ 2.653 Cr (+8% em relação ao ano anterior) e o prejuízo líquido diminuiu 60%, para ₹ 145,1 Cr, com os custos com pessoal caindo 17% e as despesas totais estáveis. O CEO Deshmukh chamou o ano fiscal de 2025 de melhor ano operacional da empresa e disse que ela está próxima da lucratividade operacional, embora ainda não seja lucrativa em EBITDA porque continua investindo em crescimento. Sua rede abrange centenas de milhares de kiranas em centenas de cidades indianas, atendendo marcas de bens de consumo de massa como HUL, ITC, P&G, Coca-Cola, PepsiCo e Reliance Retail, e competindo com Udaan, Meesho e DealShare.