ElasticRun stellte seinen neunmonatigen städtischen Pilotbetrieb ein, um sich stärker auf ländliche FMCG zu konzentrieren

Eine B2B-Plattform, die den Direktvertrieb von FMCG-Marken in tiefe ländliche Märkte ausweitet und Kirana-Läden erreicht, die traditionelle Netzwerke nicht erreichen können.

Sein für tiefe ländliche Märkte aufgebautes Kirana-Vertriebsnetz könnte auch etablierte Wettbewerber innerhalb indischer Städte schlagen.

330 Millionen US-Dollar im Jahr 2022 eingesammelt (von SoftBank und Prosus unterstützt), davon zum Zeitpunkt des Rückzugs der Großteil noch ungenutzt auf der Bank

Neun Monate zuvor hatte ElasticRun sein ländliches Kirana-Playbook in die Stadtgrenzen getragen – es mietete Lagerhäuser und stellte Personal ein, um städtische Einzelhändler in Städten wie Bhopal, Indore und Delhi zu bedienen.

Der städtische Vorstoß machte nur 1,2–1,5 % des Geschäfts aus, erforderte aber im Wettbewerb mit etablierten städtischen Rivalen einen höheren Cash-Burn und höhere Investitionsausgaben. Als sich das Makroumfeld drehte, zog sich das Unternehmen aus seinen städtischen Pilotprojekten zurück und übernahm die betroffenen Mitarbeiter oder ließ sie gehen – es trennte sich von etwa 2 % der Beschäftigten, blieb insgesamt aber ein Netto-Einsteller.

ElasticRun konzentrierte sich wieder auf den ländlichen Kern: Das Geschäftsjahr 2023 wurde als Rekordjahr beschrieben, die Mitarbeiterzahl sollte von 3.000 auf 3.300 steigen, und ländliche Segmente erwirtschafteten über 98 % des Gesamtgeschäfts.

Das städtische Indien verfügte bereits über Direktvertriebsinfrastruktur, sodass ElasticRun gegen etablierte Wettbewerber auf deren Terrain mit höherem Cash-Burn und höheren Investitionsausgaben gekämpft hätte.

Der Finanzierungswinter bewertete Wachstum um jeden Preis neu: Ein Cash-Burn, der zum Markt von 2021 passte, ließ sich 2023 nicht rechtfertigen.

Das städtische Pilotprojekt machte 1,2–1,5 % des Umsatzes aus, gegenüber einem ländlichen Geschäft, das mit extrem hoher Geschwindigkeit wuchs – die Rechnung, wo man sich zurückziehen sollte, war klar.

Ein Vertriebsgraben ist geografisch: Das Netzwerk, das unbefestigte Dörfer gewinnt, schlägt nicht automatisch etablierte Wettbewerber, die bereits die Stadt besitzen.

Deskhmukh nannte das Geschäftsjahr 2023 ein Rekordjahr für das ländliche Geschäft und sagte, ElasticRun sei einer der größten Personalbeschaffer für die indischen Upcountry-Märkte und stelle dort aggressiv ein, wo es stark sei. Das Unternehmen beendete das Geschäftsjahr trotz des städtischen Rückzugs mit einer netto positiven Einstellungsbilanz.