Una plataforma B2B que extiende la distribución directa de las marcas de bienes de consumo masivo hacia mercados rurales profundos, llegando a tiendas kirana a las que las redes tradicionales no llegan.
Su red de distribución a tiendas kirana, construida para mercados rurales profundos, también podría superar a los operadores dominantes ya establecidos dentro de las ciudades indias.
330 millones de dólares recaudados en 2022 (con el respaldo de SoftBank y Prosus), la mayor parte de los cuales seguía sin utilizarse en el banco en el momento del repliegue
Nueve meses antes, ElasticRun había llevado su manual rural para tiendas kirana dentro de los límites urbanos: alquiló almacenes y contrató personal para atender a minoristas urbanos en ciudades como Bhopal, Indore y Delhi.
La incursión urbana representaba solo entre el 1,2% y el 1,5% del negocio, pero exigía un mayor consumo de efectivo y capex frente a rivales urbanos ya consolidados. A medida que el entorno macroeconómico cambió, la empresa se retiró de sus pruebas piloto urbanas y absorbió o despidió al personal afectado: se separó de alrededor del 2% de los empleados, aunque en conjunto mantuvo un saldo neto positivo de contratación.
ElasticRun volvió a centrarse en el núcleo rural: el ejercicio fiscal 2023 (FY23) se describió como un año excepcional, la plantilla iba a pasar de 3.000 a 3.300 personas y los segmentos rurales generaron más del 98% del negocio total.
La India urbana ya contaba con infraestructura de distribución directa, de modo que ElasticRun habría tenido que competir contra los operadores establecidos en su propio terreno, con mayor consumo de efectivo y capex.
El invierno de financiación revalorizó el crecimiento a toda costa: el consumo de efectivo que encajaba en el mercado de 2021 no podía justificarse en 2023.
La prueba piloto urbana representaba entre el 1,2% y el 1,5% de los ingresos frente a un negocio rural que crecía a un ritmo extremadamente alto: las cuentas sobre dónde replegarse eran claras.
El foso de la distribución es geográfico: la red que gana en las aldeas sin pavimentar no supera automáticamente a los operadores establecidos que ya dominan la ciudad.
Deskhmukh calificó el FY23 como un año excepcional para el negocio rural y afirmó que ElasticRun era uno de los mayores reclutadores para los mercados del interior de la India, contratando agresivamente donde era fuerte. La empresa cerró el ejercicio fiscal con una posición neta positiva de contratación pese al repliegue urbano.
CONSULTA LAS PRUEBAS
Las fuentes
- B2B start-up ElasticRun takes a step back, to focus on core strategy Business Standard · business-standard.com ·