ElasticRun encerrou seu piloto urbano de nove meses para dobrar a aposta no FMCG rural

Uma plataforma B2B que estende a distribuição direta de marcas de FMCG a mercados rurais profundos, alcançando lojas kirana que as redes tradicionais não conseguem atender.

Sua rede de distribuição para lojas kirana, construída para mercados rurais profundos, também poderia superar os incumbentes consolidados dentro das cidades indianas.

US$ 330 milhões captados em 2022 (com apoio do SoftBank e da Prosus), a maior parte ainda não utilizada no banco no momento do recuo

Nove meses antes, a ElasticRun havia levado seu manual de atuação rural com lojas kirana para os limites das cidades — contratando armazéns e pessoal para atender varejistas urbanos em cidades como Bhopal, Indore e Délhi.

A incursão urbana representava apenas 1,2-1,5% do negócio, mas exigia maior queima de caixa e capex diante de rivais urbanos consolidados. Com a mudança do cenário macroeconômico, a empresa saiu de seus pilotos urbanos e absorveu ou dispensou o pessoal afetado — separando-se de cerca de 2% dos funcionários, embora tenha permanecido, no geral, com saldo líquido positivo de contratações.

A ElasticRun voltou o foco ao núcleo rural: o ano fiscal de 2023 foi descrito como um ano excepcional, o quadro de funcionários deveria subir de 3.000 para 3.300, e os segmentos rurais geraram mais de 98% do negócio total.

A Índia urbana já dispunha de infraestrutura de distribuição direta, de modo que a ElasticRun teria lutado contra os incumbentes em seu próprio território, com maior queima de caixa e capex.

O inverno de captação reprecificou o crescimento a qualquer custo: a queima de caixa adequada ao mercado de 2021 não poderia ser justificada em 2023.

O piloto urbano representava 1,2-1,5% da receita, contra um negócio rural crescendo a um ritmo extremamente elevado — a matemática de onde recuar era clara.

Um fosso de distribuição é geográfico: a rede que vence em aldeias sem estradas pavimentadas não supera automaticamente incumbentes que já dominam a cidade.

Deskhmukh chamou o ano fiscal de 2023 de ano excepcional para o negócio rural e disse que a ElasticRun era uma das maiores recrutadoras para os mercados do interior da Índia, contratando agressivamente onde era forte. A empresa encerrou o ano fiscal com posição líquida positiva de contratações, apesar do encerramento das operações urbanas.