ElasticRun結束為期九個月的城市試點，轉而加倍投入鄉村快速消費品業務

一個B2B平台，將快速消費品品牌的直接分銷延伸至鄉村深層市場，觸及傳統網絡無法覆蓋的雜貨店（kirana）。

其為鄉村深層市場打造的雜貨店分銷網絡，或許也能在印度城市內部擊敗根深蒂固的現有競爭者。

2022年籌集了3.3億美元（由軟銀和Prosus支持），在撤退之時，其中大部分資金仍未被動用，存放在銀行。

九個月前，ElasticRun將其鄉村雜貨店策略帶入城市範圍——在博帕爾、印多爾和德里等城市租賃倉庫並招聘人員，以服務城市零售商。

城市擴張僅占業務的1.2-1.5%，但相對於根深蒂固的城市競爭對手，卻需要更高的現金消耗和資本支出。隨著宏觀環境轉變，該公司退出了其城市試點，並吸收或遣散了受影響的員工——與約2%的員工分道揚鑣，但整體上仍保持淨正招聘。

ElasticRun重新聚焦於鄉村核心業務：2023財年被描述為豐收年，員工人數將從3,000人增至3,300人，鄉村業務貢獻了整體業務的98%以上。

印度城市已有直接分銷基礎設施，因此ElasticRun本將在現有競爭者的地盤上與之競爭，並承擔更高的現金消耗和資本支出。

融資寒冬重新定價了「不惜一切代價增長」：適合2021年市場的現金消耗在2023年無法被合理化。

城市試點僅占營收的1.2-1.5%，而鄉村業務正以極高速度增長——該往哪裡撤退的算術很清楚。

分銷護城河是地理性的：贏得未鋪設道路村莊的網絡，不會自動擊敗已經擁有城市的現有競爭者。

Deskhmukh稱2023財年是鄉村業務的豐收年，並表示ElasticRun是印度內陸市場最大的招聘者之一，在其強勢地區積極招聘。儘管城市業務收縮，該公司仍以淨正招聘狀態結束了該財年。