ElasticRun结束为期九个月的城市试点，转而加倍投入农村快消品业务

一个B2B平台，将快消品牌的直接分销网络延伸至农村纵深市场，触达传统网络无法覆盖的夫妻零售店。

其为农村纵深市场打造的夫妻零售店分销网络，或许也能在印度城市内部击败根深蒂固的现有竞争者。

2022年融资3.3亿美元（由软银和Prosus支持），在撤退之时，其中大部分资金仍未被使用，存于银行

九个月前，ElasticRun将其农村夫妻零售店打法带入城市范围——在博帕尔、印多尔和德里等城市租赁仓库并招聘人员，以服务城市零售商。

城市扩张仅占业务的1.2%至1.5%，但面对根深蒂固的城市竞争对手，却要求更高的现金消耗和资本支出。随着宏观环境转向，公司退出了城市试点，并对受影响员工进行吸收或遣散——与约2%的员工解除劳动关系，但整体上仍是净增雇主。

ElasticRun重新聚焦农村核心业务：2023财年被描述为丰收之年，员工人数原定从3000人增至3300人，农村业务板块贡献了整体业务的98%以上。

印度城市已有直接分销基础设施，因此ElasticRun本会以更高的现金消耗和资本支出在现有竞争者的地盘上与之竞争。

融资寒冬重新定价了“不惜一切代价增长”：适合2021年市场的现金消耗在2023年无法被合理化。

城市试点仅占收入的1.2%至1.5%，而农村业务正以极高速率增长——该往哪里撤退，算术上很清楚。

分销护城河是地理性的：赢得未铺装村庄的网络，并不会自动击败已经拥有城市的现有竞争者。

Deskhmukh称2023财年是农村业务的丰收之年，并表示ElasticRun是印度内陆市场最大的招聘者之一，在其强势地区积极招聘。尽管进行了城市业务收缩，公司仍以净增招聘的态势结束了该财年。