Kathmandu ist ein Einzelhändler für Outdoor-Bekleidung und -Ausrüstung und die namensgebende Marke von KMD Brands neben Rip Curl und Oboz, aufgebaut auf einem großen Filialnetz in Neuseeland und Australien.
Dass die Marke Kathmandu außerhalb Australasiens zunächst über Großhandelsdistribution und E-Commerce verkaufen kann und erst nach einem Jahr Marktdaten physische Filialen erhält.
Kathmandu war einst die namensgebende Vorzeigemarke von KMD Brands (früher Kathmandu Holdings), doch seine vielen Filialen in Neuseeland und Australien machten es zur am stärksten exponierten Marke der Gruppe, als die Lockdowns den Höhepunkt des Wintergeschäfts in beiden Ländern trafen.
Die Gruppe begann, Waren an Großhandelskunden in Europa und Kanada zu liefern, wobei die Vereinigten Staaten später im Jahr 2022 folgen sollten. CEO Michael Daly sagte, der Launch werde klein bleiben, während die Nachfrage getestet werde, mit Online-Betrieb in allen diesen Märkten, und dass die Gruppe in 15 Monaten – später im Jahr 2023 – die Daten zu einem Jahr Europa und Kanada plus ersten US-Lieferungen prüfen werde, bevor sie Filialen in Betracht ziehe. Er fügte hinzu, dass in den nächsten paar Jahren mehr Filialen in Australien als international eröffnet würden.
Die Abfolge beseitigt das klassische Risiko der Einzelhandelsexpansion: Filialen kommen erst, nachdem Großhandelskonten und E-Commerce das Konzept im Markt belegen.
Die Wahl „einflussreicher Outdoor-Händler“ leiht sich Distributionsglaubwürdigkeit von den Fachhändlern, denen die Kategorie bereits vertraut.
Die Wette wird durch Erholung finanziert, nicht durch Verzweiflung – das heimische Geschäft wieder auf Vor-Covid-Niveau ist es, was ein ausländisches Experiment bezahlbar macht.
Sie beantwortet ein strukturelles Problem: Eine Marke, die derart von den Wintersaisons zweier Länder abhängt, braucht Geografien, die deren Lockdowns nicht teilen.
Wenn ein filiallastiger Einzelhändler ins Ausland geht, ist Großhandel plus Online ein günstiger Weg, Glaubwürdigkeit zu leihen und Nachfragedaten zu lesen, bevor Kapital in Filialen gebunden wird.
Stand 21. September 2022 hatten die Großhandelslieferungen nach Europa und Kanada begonnen, US-Lieferungen waren für später im Jahr 2022 geplant, und eine Filialentscheidung wurde auf eine Prüfung Ende 2023 verschoben. In dem Material werden keine Verkaufsergebnisse aus den neuen Märkten berichtet.
DEN BELEGEN FOLGEN
Die Quellen
- What expansion looks like for Kathmandu as it pushes into Europe and North America NZ Herald · nzherald.co.nz ·