Kathmandu以批發優先軟性進軍歐洲與北美市場

Kathmandu是一家戶外服飾與裝備零售商，也是KMD Brands旗下與Rip Curl、Oboz並列的同名品牌，建立在紐西蘭與澳洲的龐大門市網絡之上。

賭的是Kathmandu品牌能先透過批發通路與電子商務在澳紐以外地區銷售，並且要等累積一年的市場數據後才值得開設實體門市。

Kathmandu曾是KMD Brands（前身為Kathmandu Holdings）旗下最具代表性的同名品牌，但其在紐西蘭與澳洲的眾多門市，使它在兩國封城措施衝擊冬季銷售高峰時，成為集團中曝險程度最高的品牌。

集團開始向歐洲與加拿大的批發客戶出貨，美國市場則於2022年稍後跟進。執行長Michael Daly表示，上市初期將維持小規模以測試需求，並在這些市場全面開展線上營運；15個月後——也就是2023年稍晚——集團將檢視歐洲與加拿大滿一年的數據，加上美國首批出貨情況，再考慮是否設店。他並補充，未來幾年澳洲新增的門市數量將多於國際市場。

這樣的推進順序消除了典型的零售擴張風險：門市只有在批發通路與電子商務於當地市場驗證概念後才會開設。

選擇「具影響力的戶外用品通路」，是借用該品類早已信任的專業零售商來建立通路可信度。

這項賭注靠復甦而非絕望來支撐——國內銷售回到疫情前水準，才讓海外實驗變得可負擔。

它回應了一個結構性問題：一個如此依賴兩國冬季銷售季節的品牌，需要一個不會與這兩國同步封城的地理市場。

當一家門市密集的零售商走向海外，批發加線上是在投入資本開店前，以低成本借用可信度並讀取需求數據的方法。

截至2022年9月21日，對歐洲與加拿大的批發出貨已經開始，美國出貨計畫於2022年稍後進行，設店決定則延後至2023年底的檢視。相關資料中並未報導新市場的任何銷售結果。