Katmandu avança pela Europa e América do Norte com lançamento suave priorizando o atacado

A Katmandu é uma varejista de roupas e equipamentos para atividades ao ar livre, marca homônima da KMD Brands ao lado da Rip Curl e da Oboz, construída sobre uma grande rede de lojas na Nova Zelândia e na Austrália.

Que a marca Katmandu consiga vender fora da Australásia por meio de distribuição no atacado e comércio eletrônico primeiro, e só conquiste lojas físicas após um ano de dados de mercado.

A Katmandu já foi a marca homônima principal da KMD Brands (antiga Kathmandu Holdings), mas suas muitas lojas na Nova Zelândia e na Austrália a tornaram a marca mais exposta do grupo quando os lockdowns atingiram o pico da temporada de inverno nos dois países.

O grupo começou a enviar mercadorias para clientes atacadistas na Europa e no Canadá, com os Estados Unidos a seguir mais tarde em 2022. O CEO Michael Daly disse que o lançamento se manteria pequeno enquanto a demanda fosse testada, com operação online em todos esses mercados, e que em 15 meses — mais tarde em 2023 — o grupo revisaria os dados de um ano de Europa e Canadá mais os primeiros embarques para os EUA antes de considerar lojas. Ele acrescentou que mais lojas seriam abertas na Austrália do que internacionalmente nos próximos dois anos.

O sequenciamento elimina o risco clássico da expansão varejista: as lojas só vêm depois que contas atacadistas e o comércio eletrônico provam o conceito no mercado.

A escolha de 'contas influentes do setor outdoor' toma emprestada a credibilidade de distribuição dos varejistas especializados em que a categoria já confia.

A aposta é financiada pela recuperação, não pelo desespero — o comércio doméstico de volta aos níveis pré-Covid é o que torna acessível um experimento no exterior.

Ela responde a um problema estrutural: uma marca tão dependente das temporadas de inverno de dois países precisa de uma geografia que não compartilhe seus lockdowns.

Quando um varejista com muitas lojas vai para o exterior, atacado mais online é uma forma barata de alugar credibilidade e ler dados de demanda antes de comprometer capital com lojas.

Em 21 de setembro de 2022, os embarques atacadistas para a Europa e o Canadá haviam começado, os embarques para os EUA estavam planejados para mais tarde em 2022, e a decisão sobre lojas foi adiada para uma revisão no final de 2023. Nenhum resultado de vendas dos novos mercados é relatado no material.