Katmandú es un minorista de ropa y equipamiento outdoor, la marca homónima de KMD Brands junto a Rip Curl y Oboz, construida sobre una amplia red de tiendas en Nueva Zelanda y Australia.
Que la marca Katmandú puede vender fuera de Australasia mediante distribución mayorista y comercio electrónico primero, y solo ganarse tiendas físicas tras un año de datos de mercado.
Katmandú fue en su día la marca homónima estrella de KMD Brands (antes Kathmandu Holdings), pero sus numerosas tiendas en Nueva Zelanda y Australia la convirtieron en la marca más expuesta del grupo cuando los confinamientos coincidieron con el pico de la temporada invernal en ambos países.
El grupo comenzó a enviar mercancía a clientes mayoristas en Europa y Canadá, con Estados Unidos previsto para más adelante en 2022. El consejero delegado Michael Daly dijo que el lanzamiento se mantendría pequeño mientras se ponía a prueba la demanda, con operación online en todos esos mercados, y que en 15 meses —más adelante en 2023— el grupo revisaría los datos de un año en Europa y Canadá más los primeros envíos a EE. UU. antes de considerar tiendas. Añadió que en los próximos dos años se abrirían más tiendas en Australia que a nivel internacional.
La secuencia elimina el riesgo clásico de la expansión minorista: las tiendas llegan solo después de que las cuentas mayoristas y el comercio electrónico demuestren el concepto en el mercado.
Elegir «cuentas influyentes de outdoor» toma prestada credibilidad de distribución de los minoristas especializados en los que el sector ya confía.
La apuesta se financia con la recuperación, no con la desesperación: el comercio nacional de vuelta a niveles previos a la Covid es lo que hace asequible un experimento en el extranjero.
Responde a un problema estructural: una marca tan dependiente de las temporadas invernales de dos países necesita geografías que no compartan sus confinamientos.
Cuando un minorista con muchas tiendas sale al extranjero, el mayorista más el canal online es una forma barata de alquilar credibilidad y leer datos de demanda antes de comprometer capital en tiendas.
A 21 de septiembre de 2022, los envíos mayoristas a Europa y Canadá habían comenzado, los envíos a EE. UU. estaban previstos para más adelante en 2022 y la decisión sobre tiendas se aplazó a una revisión a finales de 2023. En el material no se reportan resultados de ventas de los nuevos mercados.
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Las fuentes
- What expansion looks like for Kathmandu as it pushes into Europe and North America NZ Herald · nzherald.co.nz ·