Kathmandu以批发优先的软启动进军欧洲和北美

Kathmandu是一家户外服装和装备零售商，是KMD Brands旗下与Rip Curl和Oboz并列的同名品牌，依托在新西兰和澳大利亚的庞大门店网络建立。

押注Kathmandu品牌能够先通过批发分销和电子商务在澳大拉西亚以外销售，并且在积累一年市场数据后才开设实体门店。

Kathmandu曾是KMD Brands（前身为Kathmandu Holdings）的旗舰同名品牌，但其在新西兰和澳大利亚的众多门店使其成为该集团在两国封锁措施冲击冬季销售高峰时风险敞口最大的品牌。

该集团开始向欧洲和加拿大的批发客户发货，美国市场随后于2022年晚些时候跟进。首席执行官Michael Daly表示，此次（市场）启动将保持小规模以测试需求，所有上述市场均开展线上运营，并称在15个月后——即2023年晚些时候——集团将审视欧洲和加拿大一年的数据以及首批美国发货情况，再考虑开设门店。他还补充说，未来几年在澳大利亚开设的门店将多于国际市场。

这一排序消除了经典的零售扩张风险：门店只有在批发客户和电子商务在当地市场验证了概念之后才开设。

选择“具有影响力的户外用品客户”借用了该品类已经信任的专业零售商的渠道信誉。

这一押注由复苏而非绝望提供资金——国内业务恢复到疫情前水平，才使海外实验变得可负担。

它回应了一个结构性问题：一个如此依赖两个国家冬季销售季的品牌，需要不会与这两国同步封锁的地理市场。

当一家门店密集的零售商走向海外时，批发加线上是在投入资本开设门店之前，以低成本借用信誉并读取需求数据的方式。

截至2022年9月21日，向欧洲和加拿大的批发发货已经开始，美国发货计划于2022年晚些时候进行，门店决策被推迟至2023年末的评估。材料中未报告来自新市场的销售业绩。