카트만두, 도매 우선 소프트 런칭으로 유럽과 북미 진출

카트만두는 아웃도어 의류 및 장비 소매업체로, 립컬과 오보즈와 함께 KMD 브랜즈의 동명 브랜드이며, 뉴질랜드와 호주 전역의 대형 매장 네트워크를 기반으로 성장했다.

카트만두 브랜드가 먼저 도매 유통과 전자상거래를 통해 오스트랄라시아 밖에서 판매될 수 있으며, 1년간의 시장 데이터를 확보한 뒤에야 오프라인 매장을 확보한다는 것이다.

카트만두는 한때 KMD 브랜즈(구 카트만두 홀딩스)의 대표 동명 브랜드였으나, 뉴질랜드와 호주 전역의 많은 매장 때문에 양국의 겨울 성수기 무렵 봉쇄가 닥쳤을 때 그룹 내에서 가장 노출이 큰 브랜드가 되었다.

그룹은 유럽과 캐나다의 도매 고객에게 상품을 출하하기 시작했으며, 미국은 2022년 후반에 뒤따를 예정이었다. 마이클 데일리 CEO는 수요를 시험하는 동안 출시 규모를 작게 유지할 것이며 해당 모든 시장에서 온라인으로 운영할 것이라고 말했다. 또한 15개월 후인 2023년 후반에 유럽과 캐나다의 1년 데이터와 미국 첫 출하분을 검토한 뒤 매장 개설을 고려할 것이라고 덧붙였다. 그는 향후 몇 년간 호주에서 국제 시장보다 더 많은 매장을 열 것이라고 말했다.

이러한 순서는 전형적인 소매 확장 리스크를 제거한다. 즉, 도매 거래처와 전자상거래가 시장 내에서 개념을 입증한 뒤에야 매장이 열린다.

'영향력 있는 아웃도어 거래처'를 선택하는 것은 해당 카테고리가 이미 신뢰하는 전문 소매업체로부터 유통 신뢰도를 빌려오는 것이다.

이 베팅은 절박함이 아니라 회복력으로 자금이 조달된다. 국내 거래가 코로나19 이전 수준으로 돌아온 것이 해외 실험을 감당할 수 있게 만든다.

이는 구조적 문제에 대한 답이다. 두 나라의 겨울 시즌에 이렇게 의존하는 브랜드는 그들과 봉쇄를 공유하지 않는 지역이 필요하다.

매장 비중이 큰 소매업체가 해외로 진출할 때, 도매와 온라인 결합은 매장에 자본을 투입하기 전에 신뢰도를 빌리고 수요 데이터를 읽는 저렴한 방법이다.

2022년 9월 21일 기준으로 유럽과 캐나다로의 도매 출하는 시작되었고, 미국 출하는 2022년 후반으로 계획되었으며, 매장 결정은 2023년 후반 검토로 미뤄졌다. 자료에는 신규 시장의 매출 결과가 보고되지 않았다.