Pipes drei Gründer traten alle zurück, um einen „erfahrenen“ CEO einzustellen

Pipe ist ein Marktplatz, auf dem Unternehmen mit wiederkehrenden Einnahmen Kapital beschaffen, indem sie künftige Erlöse mit Abschlag verkaufen – die „Nasdaq für Erlöse“.

Dass Pipes nächste Phase – vom Product-Market-Fit zur globalen Skalierung – einen erfahrenen Operator im Maßstab braucht, nicht das Gründerteam der 0-zu-1-Phase.

Über 300 Mio. $ insgesamt eingeworben (Greenspring, Craft Ventures, Counterpoint Global, SBI Investment und andere); 250 Mio. $ bei einer Bewertung von 2 Mrd. $ im Mai 2021.

2019 in Miami von Hurst, Mangel und Allarakhia als die „Nasdaq für Erlöse“ gegründet; Hurst war durch die 250-Mio.-$-Runde hindurch der sehr öffentliche Frontmann des Unternehmens.

Im März 2021 expandierte Pipe über SaaS hinaus auf jedes Unternehmen mit wiederkehrenden Einnahmen, und im Februar 2022 übernahm es Purely Capital, um in die Unterhaltungsfinanzierung einzusteigen. Bis November 2022 stammten über 50 % des Handelsvolumens aus Nicht-SaaS-Vertikalen, wobei Pipe Entertainment zu den am schnellsten wachsenden gehörte.

Die Gründer diagnostizierten selbst eine Phasen-Fehlpassung: Was sie als 0-zu-1-Aufbaukompetenzen bezeichnen, sind keine Betriebskompetenzen im Maßstab, und das sagten sie öffentlich.

Das verräterische Zeichen war die Suche selbst – die COO-Rolle, die sie im zweiten Quartal 2022 definierten, passte immer wieder auf ein CEO-Profil, also hoben sie die Anforderung an.

Es aus einer Position der Stärke zu tun (3-fache Umsatztrajektorie, fünf Jahre Runway, keine Entlassungen) bewahrte die Übergabe davor, ein Notverkauf der Kontrolle zu sein, und machte sie zu einer Entscheidung.

Die Gründer als größte Anteilseigner zu belassen, hielt die Anreize des neuen CEO mit ihren ausgerichtet.

Gründer, die ihre eigene Obergrenze kennen, übersetzen sie in eine Einstellungsspezifikation: Eine COO-Suche, die sich immer wieder in eine CEO-Suche umdefiniert, ist das Eingeständnis des Teams, dass das Unternehmen ihnen entwachsen ist.

Stand 22. November 2022 war die Suche nach einem erfahrenen CEO mit einer globalen Personalberatungsfirma im Gange; Mangel hatte den Interims-CEO-Posten inne, während Hurst die Suche und den Übergang leitete. TechCrunch veröffentlichte einen Folgebeitrag, nachdem der Artikel erschienen war.