Walmart erhöhte Apothekenrabatte über Walmart+ RX auf bis zu 85 % und umging dabei die Versicherung

Der weltgrößte Einzelhändler mit einer bedeutenden stationären Apothekenpräsenz, der gemessen am US-Apothekenumsatz an fünfter Stelle steht.

Dass eine mitgliedschaftsgebundene Sparkarte, die PBM-Rabatte an Barzahler weitergibt, Anteile im 360 Mrd. US-Dollar schweren US-Verschreibungsmarkt gewinnen kann.

Walmart betrieb bereits ein großes Apothekengeschäft in seinen Filialen. Im Juni 2021, einen Tag nach dem jüngsten Vorstoß des Rivalen Amazon bei der Arzneimittelpreisgestaltung, kündigte das Unternehmen neue Rabatte von bis zu 85 % auf verschreibungspflichtige Medikamente an, die über seinen Dienst Walmart+ RX gekauft werden.

Kunden beantragen eine Sparkarte, die wie eine Arzneimittelkarte aussieht und nur in Walmart-Filialen oder auf dessen Website verwendet werden kann. Walmart arbeitet mit einem Pharmacy Benefit Manager zusammen und scheint einen erheblichen Teil der üblichen Rabatte an Barzahler weiterzugeben, sodass diese die Versicherung umgehen können – allerdings nicht den PBM-Zwischenhändler.

Walmart greift mit seinem stärksten vorhandenen Aktivposten an – stationären Apotheken in der Einkaufshäufigkeit von Lebensmittelgeschäften –, während Amazon versucht, seinen Nachteil als Versandapotheke zu überwinden.

Die Sparkarte verwandelt das normalerweise undurchsichtige PBM-Rabattsystem in einen sichtbaren Verbraucherrabatt und zielt auf die barzahlenden Nichtversicherten, denen das System die höchsten Preise berechnet.

Die Exklusivität der Mitgliedschaft (nur bei Walmart nutzbar) verknüpft Arzneimittelersparnisse mit dem breiteren Walmart+-Treueprogramm gegen Amazon Prime.

In Märkten, die von geheimen Rabatten der Zwischenhändler beherrscht werden, ist der Hebel des Disruptors eine transparente Barpreisgestaltung für Nichtversicherte – Mitgliedschaftsprogramme werden zum Vehikel, das die Rabattökonomie funktionieren lässt.

Das Material dokumentiert die Ankündigungen vom Juni 2021 und die Marktreaktion und merkt an, dass keines der beiden Unternehmen bis dahin die Dominanz von CVS und Walgreens hatte schmälern können; Walmarts Rabattausweitung war zum Zeitpunkt des Berichts aktiv.