Der größte US-Einzelhändler und private Arbeitgeber, der in den Gesundheitsbereich vordringt: Kliniken, Telemedizin, Apotheke und nun verschreibungspflichtige Medikamente als Eigenmarke.
Dass Walmarts Größe plus ein direkter Vertrag mit Novo Nordisk Analoginsulin zu 73 Dollar pro Durchstechflasche verkaufen kann – bis zu 101 Dollar unter dem Markenpreis – und trotzdem als Einzelhandel funktioniert.
Walmart hatte jahrelang den Grundsatz „dauerhaft niedriger Preis“ in die medizinische Versorgung eingebracht: ein Verschreibungsprogramm, das Monatsvorräte vieler Generika für 4 Dollar verkaufte, 20 Kliniken neben seinen Filialen mit jährlichen Check-ups für 30 Dollar und Zahnreinigungen für 25 Dollar sowie im Mai 2021 der Kauf des Telemedizinunternehmens MeMD. Seine private Diabetesmarke ReliOn verkaufte bereits eine ältere Insulinformulierung für etwa 25 Dollar – eine, von der Ärzte und Interessenvertreter sagten, sie kontrolliere Blutzuckerschwankungen weniger gut als neuere Analoga.
In direkter Zusammenarbeit mit dem Hersteller Novo Nordisk bepreiste Walmart ReliOn NovoLog mit etwa 73 Dollar pro Durchstechflasche oder 86 Dollar pro Packung vorbefüllter Pens, erhältlich auf Rezept für Erwachsene und Kinder ab Juni 2021 und bei Sam's Club ab Mitte Juli. EVP Cheryl Pegus sagte, der Abstand zu Markenwettbewerbern betrage bis zu 101 Dollar pro Durchstechflasche und 251 Dollar pro Pen-Packung, und bezeichnete den Preis als etwas, das „die Zugänglichkeit und Erschwinglichkeit von Insulin revolutionieren“ könne.
Walmarts Vorteil im Gesundheitsbereich ist bestehender Kundenverkehr: 14 % seiner Käufer haben Diabetes, sodass Eigenmarken-Insulin das Geschäft erweitert, statt einen neuen Markt zu öffnen.
Die Eigenmarke verwandelt den Insulin-Preisskandal in einen Hebel – Walmart braucht nicht die Markenmarge, sondern nur die Einkäufe und die Loyalität, die der Preis erkauft.
Novo Nordisk gewinnt einen Volumenkanal, ohne seine eigenen Listenpreise zu senken, weshalb ein Hersteller kooperierte, während Wettbewerber nur begrenzte Programme anboten.
Das Margenmodell eines Einzelhändlers kann leisten, was die Pharmapolitik nicht konnte: Eigenmarke plus direkter Herstellervertrag verwandeln einen Preisskandal in eine Kategorie.
Zum Zeitpunkt der Ankündigung vom 29. Juni 2021 wurde ReliOn NovoLog in dieser Woche auf Rezept in Walmart-Apotheken eingeführt und Mitte Juli bei Sam's Club. Das Unternehmen baute weiterhin Kliniken und Telemedizin aus, obwohl es kürzlich Führungskräfte im Gesundheitsbereich verloren hatte, darunter Sean Slovenski und den Chief Medical Officer Dr. Tom Van Gilder.
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