Walmart impulsionou descontos de farmácia de até 85% por meio do Walmart+ RX, contornando o seguro

O maior varejista do mundo, com uma presença física significativa em farmácias, classificado em quinto lugar em receita farmacêutica nos EUA.

Que um cartão de economia vinculado a associação, que repassa os rebates das PBMs aos clientes que pagam em dinheiro, pode conquistar participação no mercado americano de medicamentos prescritos de US$ 360 bilhões.

O Walmart já operava um grande negócio de farmácias dentro das lojas. Em junho de 2021, um dia após o mais recente avanço da rival Amazon na precificação de medicamentos, anunciou novos descontos de até 85% em medicamentos prescritos comprados por meio do serviço Walmart+ RX.

Os clientes solicitam um cartão de economia que se parece com um cartão de medicamentos prescritos, utilizável apenas nas lojas do Walmart ou em seu site. O Walmart trabalha com um administrador de benefícios farmacêuticos e parece repassar uma parcela significativa dos rebates típicos aos clientes que pagam em dinheiro, permitindo que eles contornem o seguro — embora não o intermediário PBM.

O Walmart ataca com seu ativo existente mais forte — farmácias físicas na frequência de compras de supermercado — enquanto a Amazon tenta superar sua desvantagem de farmácia por correio.

O cartão de economia transforma o sistema de rebates das PBMs, normalmente opaco, em um desconto visível ao consumidor, direcionado aos não segurados que pagam em dinheiro, os quais o sistema precifica mais alto.

A exclusividade da associação (utilizável apenas no Walmart) vincula a economia em medicamentos à jogada mais ampla de fidelidade do Walmart+ contra o Amazon Prime.

Em mercados dominados por rebates secretos de intermediários, a alavanca do disruptor é o preço transparente em dinheiro para os não segurados — os programas de associação tornam-se o veículo que faz a economia de descontos funcionar.

O material registra os anúncios de junho de 2021 e a reação do mercado, observando que nenhuma das duas empresas havia ainda abalado o domínio da CVS e da Walgreens; a expansão de descontos do Walmart estava em vigor na data do relatório.