Los tres fundadores de Pipe dieron un paso al costado para contratar a un CEO 'veterano'

Pipe es un mercado donde las empresas con ingresos recurrentes obtienen capital vendiendo ingresos futuros con descuento: el 'Nasdaq de los ingresos'.

Que la siguiente fase de Pipe —del ajuste producto-mercado a la escala global— necesita un operador veterano con experiencia a escala, no su equipo fundador de 0 a 1.

Recaudó más de $300M en total (Greenspring, Craft Ventures, Counterpoint Global, SBI Investment y otros); $250M con una valoración de $2B en mayo de 2021.

Fundada en 2019 en Miami por Hurst, Mangel y Allarakhia como el 'Nasdaq de los ingresos'; Hurst fue la cara pública de la empresa durante la ronda de $250M.

En marzo de 2021 Pipe se expandió más allá del SaaS hacia cualquier negocio con ingresos recurrentes, y en febrero de 2022 adquirió Purely Capital para entrar en el financiamiento del entretenimiento. Para noviembre de 2022, más del 50% del volumen de operaciones provenía de verticales no SaaS, con Pipe Entertainment entre las de más rápido crecimiento.

Los fundadores se autodiagnosticaron un desajuste de etapa: lo que ellos llaman habilidades de construcción de 0 a 1 no son habilidades de operación a escala, y lo dijeron públicamente.

La señal fue la propia búsqueda: el rol de COO que definieron en el segundo trimestre de 2022 seguía coincidiendo con un perfil de CEO, así que elevaron la exigencia.

Hacerlo desde una posición de fortaleza (trayectoria de ingresos de 3x, cinco años de margen de maniobra, sin despidos) mantuvo la transición como una decisión y no como una venta de control por necesidad.

Dejar a los fundadores como mayores accionistas mantuvo los incentivos del CEO entrante alineados con los suyos.

Los fundadores que conocen su propio techo lo convierten en una especificación de contratación: una búsqueda de COO que no deja de redefinirse como CEO es el equipo admitiendo que la empresa los superó.

Al 22 de noviembre de 2022, la búsqueda de un CEO veterano estaba en marcha con una firma global de reclutamiento de ejecutivos; Mangel ocupaba el puesto de CEO interino mientras Hurst lideraba la búsqueda y la transición. TechCrunch publicó un artículo de seguimiento después de que apareciera el artículo.