SURI apuesta a que un cepillo de dientes reparable puede vencer a Oral-B y Philips; marca de 24 M£, crecimiento del 7.900 %

Una marca londinense de cuidado personal de venta directa al consumidor (DTC) que vende un cepillo de dientes sónico reciclable y reparable (mango de aluminio, cabezal de origen vegetal) con suscripciones y accesorios, distribuido a través de su propio sitio web, Amazon y comercios minoristas.

Que un cepillo de dientes reparable y reciclable podría vencer a Oral-B y Philips igualándolos en diseño y rendimiento, no solo en ética; los consumidores no comprarían un compromiso.

Gyve Safavi y Mark Rushmore, ex empleados de Procter & Gamble que habían trabajado en Oral-B y Gillette, se reencontraron en 2020 con un plan para un cepillo de dientes hecho de almidón de maíz, aceite de ricino y aluminio. Más de 20 fabricantes rechazaron el concepto por considerarlo imposible; finalmente una fábrica en China aceptó, y la pareja recaudó 800 K£ de inversores ángel y de Salica para financiar los primeros 5.000 cepillos.

SURI se lanzó en mayo de 2022 y su primera producción se agotó en tres días, y la segunda en dos semanas. Recaudó 2 M£ en financiación semilla y luego una Serie A de 6 M£ en marzo de 2024, codirigida por JamJar (fundadores de Innocent Drinks) y V3 Ventures, con DMG Ventures y Hambro Perks. Las ventas superaron los 10 M£ en 2023, y para 2025 la marca había crecido hasta una escala de 24 M£ con 37 empleados; las ventas se repartían aproximadamente en un 60 % DTC, un 20 % Amazon y un 20 % minorista, con cerca del 45 % de los ingresos procedentes de EE. UU. Boots, Goop y Erewhon vendían el cepillo, y el diseñador Jony Ive se convirtió en un admirador público.

Sigue escalando: SURI se expandió más allá de los cepillos de dientes hacia recargas de pasta de dientes, siguió creciendo en el comercio minorista y DTC de EE. UU., y vio un aumento del interés de búsqueda: Exploding Topics clasificó «Suri Toothbrush» en el puesto n.º 51 de su lista de temas de tendencia en EE. UU. de agosto de 2026, con un crecimiento de búsquedas del 7.900 % en cinco años.

Dos operadores establecidos controlaban ~75 % del mercado de cepillos de dientes, lo que dejaba espacio a un retador con buen ojo para el diseño para conquistar a consumidores que odiaban los residuos plásticos (Enterprise Nation, enero de 2025).

La paridad de rendimiento fue lo primero: los fundadores eran ex empleados de P&G Oral-B/Gillette, así que SURI igualó a los operadores establecidos en funcionamiento y aspecto en lugar de vender solo ética (City AM, marzo de 2024).

La economía funcionó desde temprano: 3 M£ en ventas el primer año, más de 10 M£ en el segundo, y luego una escala de marca de 24 M£ para 2025, con un 60 % DTC protegiendo los márgenes (TFN; BM Magazine, septiembre de 2025).

La demanda de búsqueda es concreta: «Suri Toothbrush» se clasificó en el puesto n.º 51 con un crecimiento de búsquedas del 7.900 % en cinco años en la lista de EE. UU. de agosto de 2026 de Exploding Topics.

Un retador puede romper un duopolio igualando a los operadores establecidos en rendimiento y diseño antes de liderar con la ética; la sostenibilidad solo convierte cuando el producto no es un compromiso.

A septiembre de 2026, SURI es una marca independiente liderada por sus fundadores que sigue escalando desde Londres. Había crecido hasta una escala de marca de 24 M£ con 37 empleados para septiembre de 2025 (BM Magazine), se había expandido hacia recargas de pasta de dientes y nuevos productos visibles en su sitio web, y continuaba su impulso en EE. UU., de donde procedía cerca del 45 % de las ventas. Sus colocaciones minoristas incluyen Boots, Goop y Erewhon, y Exploding Topics clasificó «Suri Toothbrush» en el puesto n.º 51 de su lista de temas de tendencia en EE. UU. de agosto de 2026, con un crecimiento de búsquedas del 7.900 % en cinco años.