SURI 押注可維修牙刷能擊敗 Oral-B 與 Philips；2,400 萬英鎊品牌，成長 7,900%

一家倫敦 DTC 個人護理品牌，銷售可回收、可維修的音波牙刷（鋁製握柄、植物基刷頭），並提供訂閱服務與配件，透過自家網站、Amazon 及零售通路販售。

一支可維修、可回收的牙刷，能靠著在設計與效能上與 Oral-B 和 Philips 匹敵——而不只是靠道德訴求——來擊敗它們；消費者不會購買妥協的產品。

Gyve Safavi 與 Mark Rushmore 是寶僑（Procter & Gamble）出身、曾參與 Oral-B 與吉列（Gillette）業務的校友，兩人於 2020 年重新聯繫，計畫打造一支以玉米澱粉、蓖麻油與鋁製成的牙刷。超過 20 家製造商以不可能為由拒絕了這個構想；中國一家工廠最終同意合作，兩人則向天使投資人與 Salica 募得 80 萬英鎊，資助首批 5,000 支牙刷。

SURI 於 2022 年 5 月推出，首批三天售罄，第二批兩週售罄。公司募得 200 萬英鎊種子輪資金，隨後於 2024 年 3 月完成 600 萬英鎊 A 輪募資，由 JamJar（Innocent Drinks 創辦人）與 V3 Ventures 共同領投，DMG Ventures 與 Hambro Perks 參與。2023 年銷售額突破 1,000 萬英鎊，到 2025 年品牌規模已成長至 2,400 萬英鎊、擁有 37 名員工；銷售額大致分為 60% DTC、20% Amazon 與 20% 零售，約 45% 營收來自美國。Boots、Goop 與 Erewhon 均有販售該牙刷，設計師 Jony Ive 也公開表達喜愛。

仍在擴張：SURI 從牙刷拓展至牙膏補充包，持續成長美國零售與 DTC 業務，搜尋熱度也大幅攀升——Exploding Topics 在 2026 年 8 月的美國熱門話題榜中，將「Suri Toothbrush」列為第 51 名，五年搜尋成長達 7,900%。

兩大現有業者掌控約 75% 的牙刷市場，為具設計敏銳度的挑戰者留下空間，得以爭取厭惡塑膠浪費的消費者（Enterprise Nation，2025 年 1 月）。

效能對等是首要條件：創辦人為寶僑 Oral-B／吉列校友，因此 SURI 在功能與外觀上與現有業者匹敵，而非只訴諸道德（City AM，2024 年 3 月）。

經濟效益很早就成立：第一年銷售額 300 萬英鎊、第二年超過 1,000 萬英鎊，到 2025 年品牌規模達 2,400 萬英鎊，其中 60% 為 DTC，得以保護利潤率（TFN；BM Magazine，2025 年 9 月）。

搜尋需求具體可見：「Suri Toothbrush」在 Exploding Topics 2026 年 8 月美國榜單中排名第 51，五年搜尋成長 7,900%。

挑戰者可以先在效能與設計上與現有業者匹敵，再以道德訴求領先，藉此打破雙寡頭格局；永續只有在產品不構成妥協時才能轉化為買氣。

截至 2026 年 9 月，SURI 仍是一家獨立、由創辦人領導、持續從倫敦擴張的品牌。到 2025 年 9 月，品牌規模已成長至 2,400 萬英鎊、擁有 37 名員工（BM Magazine），並已拓展至牙膏補充包及其網站上可見的新產品，同時持續推進美國市場，約 45% 銷售額來自當地。零售上架通路包括 Boots、Goop 與 Erewhon，Exploding Topics 也在 2026 年 8 月的美國熱門話題榜中，將「Suri Toothbrush」列為第 51 名，五年搜尋成長達 7,900%。