SURI, 수리 가능한 칫솔로 Oral-B와 필립스에 도전하다; 2,400만 파운드 브랜드, 7,900% 성장

재활용 및 수리가 가능한 소닉 칫솔(알루미늄 손잡이, 식물 기반 헤드)을 구독과 액세서리와 함께 판매하는 런던의 DTC 퍼스널케어 브랜드로, 자사 사이트, 아마존, 리테일을 통해 유통된다.

수리와 재활용이 가능한 칫솔이 윤리성만이 아니라 디자인과 성능에서도 Oral-B와 필립스를 따라잡아 이길 수 있다는 것; 소비자는 타협안을 사지 않을 것이라는 베팅이다.

Oral-B와 질레트에서 일했던 프록터 앤 갬블 출신의 기브 사파비와 마크 러시모어는 2020년 옥수수 전분, 피마자유, 알루미늄으로 칫솔을 만들 계획을 가지고 다시 만났다. 20개 이상의 제조사가 불가능하다며 개념을 거절했고, 결국 중국의 한 공장이 동의했으며, 두 사람은 첫 5,000개 칫솔을 위한 자금으로 엔젤과 Salica로부터 80만 파운드를 조달했다.

SURI는 2022년 5월 출시했고 첫 생산분은 3일 만에, 두 번째는 2주 만에 매진됐다. 시드 투자로 200만 파운드를 조달한 뒤 2024년 3월 JamJar(이노센트 드링크스 창업자들)와 V3 Ventures가 DMG Ventures, Hambro Perks와 공동 주도한 600만 파운드 시리즈 A를 유치했다. 매출은 2023년 1,000만 파운드를 넘었고, 2025년까지 브랜드는 직원 37명과 함께 2,400만 파운드 규모로 성장했다; 매출은 대략 60% DTC, 20% 아마존, 20% 리테일로 나뉘며, 매출의 약 45%가 미국에서 나왔다. Boots, Goop, Erewhon이 칫솔을 취급했고, 디자이너 조니 아이브가 공개적인 팬이 되었다.

여전히 확장 중: SURI는 칫솔을 넘어 치약 리필로 확장했고, 미국 리테일과 DTC에서 계속 성장했으며, 검색 관심이 급증했다 - Exploding Topics는 2026년 8월 미국 인기 주제 목록에서 'Suri Toothbrush'를 5년 검색 성장 7,900%로 51위에 올렸다.

두 기존 업체가 칫솔 시장의 약 75%를 통제하고 있어, 플라스틱 폐기물을 싫어하는 소비자를 사로잡을 디자인 감각 있는 도전자에게 여지가 있었다 (Enterprise Nation, 2025년 1월).

성능 동등성이 먼저였다: 창업자들은 P&G Oral-B/질레트 출신이었기에, SURI는 윤리만 내세우지 않고 기능과 외관에서 기존 업체와 맞먹었다 (City AM, 2024년 3월).

경제성은 일찍 작동했다: 첫해 매출 300만 파운드, 2년 차 1,000만 파운드 이상, 이후 2025년까지 2,400만 파운드 브랜드 규모로, 60% DTC가 마진을 보호했다 (TFN; BM Magazine, 2025년 9월).

검색 수요는 구체적이다: 'Suri Toothbrush'는 Exploding Topics의 2026년 8월 미국 목록에서 5년 검색 성장 7,900%로 51위에 올랐다.

도전자는 윤리를 앞세우기 전에 성능과 디자인에서 기존 업체와 맞먹음으로써 양강 구도를 깰 수 있다; 지속가능성은 제품이 타협안이 아닐 때에만 전환을 이끈다.

2026년 9월 현재 SURI는 런던에서 여전히 확장 중인 독립적이고 창업자가 이끄는 브랜드다. 2025년 9월까지 직원 37명과 함께 2,400만 파운드 브랜드 규모로 성장했고(BM Magazine), 치약 리필과 자사 사이트에서 보이는 신제품으로 확장했으며, 매출의 약 45%가 나오는 미국 진출을 계속했다. 리테일 입점에는 Boots, Goop, Erewhon이 포함되며, Exploding Topics는 2026년 8월 미국 인기 주제 목록에서 'Suri Toothbrush'를 5년 검색 성장 7,900%로 51위에 올렸다.