Vintedの米国電撃展開：欧州の手数料ゼロ中古売買モデルが米国アプリランキング首位に

Vintedは欧州全域で中古ファッションと家庭用品のピアツーピア・マーケットプレイスを運営している。販売者は無料で出品・販売でき、購入者が保護手数料を支払い、グループは配送と決済の部門を自社で保有する。2013年から米国でも利用可能だったが、本格的に米国に取り組んだのは2026年で、ニューヨークを起点に広告攻勢をかけて再上陸し、オーストラリアにも展開を広げた。

欧州の販売者手数料ゼロのモデルが米国市場を開拓できるという賭けである。ニューヨークでの再上陸、数千万ユーロ規模の投資、販売者は無料、手数料は購入者が負担する。

この攻勢に新たな資金調達ラウンドは不要だった。ロイター（2026年4月9日）は、2025年の売上高が11億ユーロ（前年比38%増）、GMVが108億ユーロ（同47%増）、新規国の投資を経て純利益が6,200万ユーロだったと報じた。CM-CMは、2026年4月のセカンダリー株式売却でVintedの企業価値が80億ユーロと評価されたと報じた。

Vintedは2008年にビリニュスで設立され、欧州最大の中古マーケットプレイスに成長し、2025年には売上高11億ユーロに達した。米国向けアプリは2013年から存在したが、年間ダウンロード数は平均約50万件にとどまっていた。2026年1月、同社はニューヨークを起点とする本格的な米国展開を発表した。欧州外では初めて本格的な資金を投じる攻勢であり、CEOのトーマス・プランテンガ氏はウォール・ストリート・ジャーナルに対し、中古品を環境問題ではなく経済的な選択肢として売り込むと語った。

ダウンロード数は数か月で追随した。Appfiguresの計測では、2026年1月から4月の米国ダウンロード数は260万件で、前年同期の28万6,000件を大きく上回った。4月の120万件はDepopの110万件を超え、CM-CMはVintedが2026年6月にAmazon、Walmart、Shein、Temuを抑えて米国で最もダウンロードされたショッピングアプリになったと報じた。2026年9月5日時点のAppStoreStatisticsのスナップショットでは、米国iPhoneの総合無料ランキングでMapQuestとChatGPTに次ぐ3位に位置し、競合のDepopは14位だった。

この賭けはまだ検証の途上にある。プランテンガ氏はロイターに対し、2026年の利益は「米国のテストがうまくいくかどうか」にかかっていると述べた。初期の兆候は強く、同社は同じ手法をオーストラリアで繰り返し、荷物向けの英米間航空路を開設し、2026年4月のセカンダリー売却では企業価値が80億ユーロと評価された。しかし、米国の中古売買の既存事業者と、ゼロからマーケットプレイスの流動性を築くコストが未解決の課題として残っている。

販売者手数料ゼロのモデルは、DepopとPoshmarkがいずれも販売者に手数料を課していた米国市場において、供給側の主な摩擦を取り除いた。そのため、米国での新規出品には価格面の障壁がなかった。

10年間の存在は投資を伴わず、アプリ単体では米国で成長できないことが証明されていた。2026年1月のニューヨークでの立ち上げによって、ようやくブランド認知、物流、クリティカルマスに資金が投じられた。

中古品を環境保護の大義ではなく経済的な取引として再定義したことで、このカテゴリーが従来語りかけてきた環境志向の層を超えて訴求範囲が広がった。

越境物流、すなわち2kgまでの荷物に限定した英米間航空路により、米国内に密な地元在庫が存在する前から、初期の米国の買い手と売り手が取引できるようになった。

リスク：マーケットプレイスの流動性は地域ごとに成立するものであり、DepopやPoshmarkなどの競合はすでに米国で密な買い手・売り手ネットワークを握っている。そのため、ダウンロード数を持続的な双方向の取引活動へと転換させる必要がある。

実績のあるモデルでも、それ自体では売れない。Vintedの米国でのダウンロード数は、資金を投じた再上陸がニューヨークを起点に中古品を経済的な訴求として打ち出すまで、10年間ほとんど動かなかった。その後、普及が複利的に進んだ。

2026年9月時点で、Vintedは依然として米国での賭けの途中にある。アプリは米国iPhoneの総合無料ランキングで3位だが、同社は米国のGMVや売上高を公表しておらず、CEOのトーマス・プランテンガ氏はこの攻勢を、結果が2026年の利益を左右するテストと位置づけている。同グループは2026年4月のセカンダリー売却で企業価値が80億ユーロと評価され、InPostなどのパートナーと国際荷物物流を構築しながら、同じ販売者手数料ゼロの手法をオーストラリアにも広げた。