Les trois fondateurs de Pipe se sont tous retirés pour recruter un PDG « chevronné »

Pipe est une place de marché où les entreprises disposant de revenus récurrents lèvent des capitaux en vendant leurs revenus futurs à un prix réduit — le « Nasdaq des revenus ».

Que la prochaine phase de Pipe — de l'adéquation produit-marché à l'échelle mondiale — nécessite un opérateur chevronné de l'échelle, et non son équipe de fondateurs du 0 au 1.

Plus de 300 millions de dollars levés depuis la création (Greenspring, Craft Ventures, Counterpoint Global, SBI Investment et d'autres) ; 250 millions de dollars à une valorisation de 2 milliards de dollars en mai 2021.

Fondée en 2019 à Miami par Hurst, Mangel et Allarakhia comme le « Nasdaq des revenus » ; Hurst était le porte-parole très médiatisé de l'entreprise tout au long du tour de 250 millions de dollars.

En mars 2021, Pipe s'est étendue au-delà du SaaS à toute entreprise à revenus récurrents, et en février 2022, elle a acquis Purely Capital pour entrer dans le financement du divertissement. En novembre 2022, plus de 50 % du volume de transactions provenait de secteurs autres que le SaaS, Pipe Entertainment figurant parmi ses activités à la croissance la plus rapide.

Les fondateurs ont eux-mêmes diagnostiqué un décalage d'étape : ce qu'ils appellent des compétences de construction du 0 au 1 ne sont pas des compétences d'opérateur à grande échelle, et ils l'ont dit publiquement.

L'indice, c'était la recherche elle-même — le poste de directeur des opérations qu'ils avaient défini au deuxième trimestre 2022 correspondait toujours à un profil de PDG, ils ont donc revu leurs exigences à la hausse.

Le faire en position de force (trajectoire de revenus multipliée par 3, cinq ans d'autonomie financière, aucun licenciement) a fait de la transmission une décision plutôt qu'une vente de contrôle sous contrainte.

Laisser les fondateurs comme principaux actionnaires a maintenu l'alignement des incitations du nouveau PDG avec les leurs.

Les fondateurs qui connaissent leur propre plafond le transforment en cahier des charges de recrutement : une recherche de directeur des opérations qui ne cesse de se redéfinir en recherche de PDG est la façon dont l'équipe admet que l'entreprise l'a dépassée.

Au 22 novembre 2022, la recherche d'un PDG chevronné était en cours avec un cabinet mondial de recrutement de dirigeants ; Mangel occupait le poste de PDG par intérim tandis que Hurst menait la recherche et la transition. TechCrunch a publié un article de suivi après la parution de l'article.