AiraloのeSIMへの賭け：Antlerレジデンシーから業界初のeSIMユニコーンへ

旅行者がアプリから200カ国以上のデジタルSIMデータプランを購入できるeSIMマーケットプレイスであり、通常は通信キャリアのローミングよりはるかに安価である。

携帯電話にeSIMハードウェアが搭載されるようになれば、旅行者は通信キャリアのローミングをやめて安価なアプリ購入のeSIMに移行するだろう、そしてプランの世界的な「マーケットプレイス」がこのカテゴリーを支配できるだろう、という賭けだった。

190万ドルのシード（2019年10月）、540万ドルのシリーズA（2021年10月）、6,000万ドルのシリーズB（2023年7月）、2億2,000万ドルのシリーズC（2025年7月）。

オタワ大学の法学プログラムを中退したAbraham Burakは、デジタルノマドとして高額なローミングに苦しんだ「個人的な苦痛」を自ら経験していた。彼は2019年、Antlerのシンガポーレジデンシーを通じてBahadir Ozdemirと共にAiraloを共同創業し、AppleのeSIMハードウェアへの移行によってアプリで購入するデジタルSIMが新たなローミング手段になると賭けた。同社は2019年10月に190万ドルのシードを完了した。

その後COVIDにより旅行は2年間凍結した。Burakは後に、2021年10月にRakuten Venturesが主導した540万ドルのシリーズAの調達を、「パンデミックの最中、旅行が一夜にして消えたときに」行われたと述べている。勢いは2022年に戻り、2023年7月にAiraloはe& Capitalが主導し、Orange、Telefónica、Deutsche Telekom、KPN、Singtel、Liberty Global、Rakutenを含む通信事業者投資家が参加した6,000万ドルのシリーズBを、2億8,000万ドルのポストマネーバリュエーションで調達した。当時、顧客数は510万人、200カ国にわたる689のプラン組み合わせを持ち、売上は前月比約20%で成長していた。

現在も事業を継続し拡大中である。2025年7月、CVCが主導した2億2,000万ドルのシリーズC（CVC Asia Fund VIから1億8,500万ドル、Peak XVとAntler Elevateが再参加）により、Airaloは10億ドル超の評価額となり、業界初のeSIMユニコーンとなった。200以上の目的地で2,000万人以上の旅行者にサービスを提供している。

BurakとOzdemirはAppleのeSIMハードウェアへの移行を10年に一度の好機と見なし、市場が存在する前に会社をそれに賭けた。

Airaloは200カ国以上にわたる689以上のプラン組み合わせの「マーケットプレイス」を構築した。これは単一の通信キャリアが旅行者に提供することはまれな広さだった。

Airaloは通信事業者と戦う代わりに、彼らを投資家および供給者とし、既存事業者を自社の成長と一致させた。

生存の規律：シードラウンドはCOVIDの数カ月前に完了し、少数精鋭のリモートチームにより、Airaloは旅行の崩壊を生き延び、2022年の回復を捉えることができた。

ハードウェアの標準は消費者カテゴリーを切り開くことができる。AppleのeSIMへの移行に乗り、安価なプランの世界的なマーケットプレイスを構築し、既存事業者（通信事業者）を敵ではなく投資家として迎え入れることだ。

2025年7月10日時点で、Airaloは非上場で拡大を続けている。CVCが主導した（CVC Asia Fund VIを通じた）2億2,000万ドルのシリーズCにより評価額は10億ドル超となり、業界初のeSIMユニコーンとなった。200以上の目的地で2,000万人以上の旅行者にサービスを提供し、Airalo for Business、ホワイトレーベルのパートナーストア、API連携を拡大しており、無制限データバンドルを含むプランを予定している。出資者にはPeak XV、Antler Elevate、e& Capital、Rakuten、Liberty Global、Singtel、Orange、Deutsche Telekom、Telefónica、KPNが含まれる。IPOは発表されていない。