Evermos、チャットベースのリセラーがインドネシアの小都市でハラール商品を動かせると賭けた

ソーシャルコマース。厳選されたハラール商品カタログをリセラーがWhatsAppやFacebookで販売し、Evermosが在庫、物流、カスタマーサポートを担う。

信頼されるチャットベースのリセラーが、マーケットプレイスではなく、インドネシアの小都市でハラール商品を動かすという賭け。販売者には在庫リスクが一切ない。

825万米ドルのシリーズA（2019年、Jungle Ventures／Shunwei／Alpha JWC）。UOB Venture Managementが主導し、IFC、MDI Ventures、Telkomsel Mitra Innovationが参加した3000万米ドルのシリーズB（2021年）。

バンドンの創業者4人が2018年11月にEvermosを立ち上げた。多層的な流通が価格を押し上げ、偽造品がインドネシア人をマーケットプレイスに対して警戒させることに不満を抱いていた。リセラーは上位層で月約200米ドルの手数料を得ており、最低賃金に近かった。

2019年12月に825万米ドルのシリーズA。2021年9月にUOBのインパクトファンドが主導した3000万米ドルのシリーズB。この時点でEvermosは2年間で取引が60倍に成長したと報告した。2022年12月時点の月間アクティブリセラーは14万人で、2025年までに100万人という目標に対してであった。

2026年時点でもバンドンから営業を続けている。KitaBeliやChiliBeliのような同業者を生んだソーシャルコマースの波は大きく後退したが、Evermosはこのモデルの最後の大規模事業者の一つとして存続した。

委託販売のリセラーは二つの問題を同時に解決した。偽造品を警戒する市場に信頼を持ち込み、注文をまとめることでインドネシアの厳しいラストマイル配送コストを吸収した。

ハラールの厳選は、ほぼ90%がイスラム教徒の国において宗教的要件をマーチャンダイジングの堀に変え、Evermosがブランドに対してリーチではなく関連性で課金できるようにした。

在庫なしのオンボーディングは限界的なリセラーのリスクをゼロに保ち、勧誘を有料獲得ではなく口コミで拡大させた。

ミッションに共鳴するアンカー投資家——UOBのインパクトファンド、IFC、Telkomselのベンチャー部門——は、ユニットエコノミクスが大都市のGMVではなく小都市の所得で測られる事業と合致した。

信頼が乏しく物流費が高い市場では、流通チャネルは人になり得る。すでに隣人の信頼を得ているリセラーは、信頼とラストマイルコストの両方でマーケットプレイスを上回る。

2026年6月時点でEvermosはバンドンから、MSMEのエンパワーメントに焦点を当てた独立系リセラープラットフォームとして営業を続けている。2023年から実施されているILOのPromise II Impactプロジェクトの下で、230人以上の受益者が同社のデジタルビジネス研修を受けた。2026年にはプログラムがチレボンの移民労働者とジョグジャカルタの障害者に拡大され、受講者はEvermosアプリとWhatsApp Businessを通じて販売することを学んだ。共同創業者のIqbal Musliminは現在、Chief of Sustainabilityを務めている。