itch.io：一人で運営するオープンなゲームストアフロント、ブートストラップで100万本のゲームと利益を達成

itch.ioはインディーゲーム、ゲームアセット、コミック、その他のデジタル作品をホストし販売している。開発者は無料でアップロードでき、売上の大半を手元に残せる。プラットフォームの既定の取り分は10%だ。

開発者が自ら手数料を設定し、購入者が希望額を支払えるオープンなマーケットプレイスは、Steamが見捨てているインディークリエイターに利益を伴って奉仕できる。

ScribdのソフトウェアエンジニアだったLeaf Corcoranの給与による自己資金。彼はサイトを非常勤で運営し、ホスティングと帯域の費用を自ら負担した。

2012年にValveのSteam Greenlightが100ドルの投稿料を導入した後、ソフトウェアエンジニアであり趣味のゲーム制作者でもあったCorcoranは、誰でも簡単なフォームからゲームをアップロードできるサイトを約3か月かけて構築した。彼は2013年3月3日にitch.ioを公開し、ホスティングの対価として10%の手数料を取った。

成長は資金調達も営業チームもなしに訪れた。2015年6月までにitch.ioは開発者に393,000ドルを支払い、最高月は51,489ドルで、創業者はプラットフォームが純利益を上げていると述べた。チームはわずか3人だった。2015年、itch.ioは開発者が既定の10%を下回る独自の収益分配率を設定できるようにし、2017年までに平均手数料は約8%まで下がった。

2026年9月時点でも独立を保ち運営を続けている。100万件を超えるプロジェクトをホストし、ベンチャー資金はなく、インディーおよびゲームジャムの現場の既定の拠点となっている。

Corcoranはストアフロントのモデルを逆転させた。Steamと同じAAA顧客を奪い合うのではなく、他に販売手段のない趣味の制作者やジャム開発者に奉仕した。

クリエイターが設定する手数料（0〜10%）は、手数料そのものを機能に変え、開発者にプラットフォームが自分の味方だと感じさせた。

ベンチャー資金がないことは、事業がホスティング費用と少額の給与を賄うだけでよいことを意味し、ゆっくりと利益を上げながら成長できた。

初期の報道とインディーコミュニティが、有料ストアフロントには買えない信頼をitch.ioに与えた。

最大手のストアが拒む最小のクリエイターに、参入障壁ゼロと自らの経済の支配権を与えよ。利益はコミュニティを搾ることからではなく、コミュニティのインフラとなることから生まれる。

2026年9月時点でitch.ioはCorcoranの下でVC資金なしに独立して運営を続け、100万件を優に超えるプロジェクトをホストしている。ゲームジャムや実験的なインディーゲームの標準的な配布拠点であり続け、そのカタログ数はSteamのおよそ10倍だ。プラットフォームはクリエイター設定の手数料とホスティング費用により黒字を維持しており、2020年のチャリティバンドル（1,700本以上のゲーム、810,000件以上の購入、10日間で810万ドルを調達）は、インディーゲーム界における最大級の単一コミュニティイベントの一つであり続けている。