MediBuddy、AetnaのインドvHealth事業を買収しB2B遠隔医療をTier II都市へ拡大

ビデオによる医師相談、検査、医薬品配送、外科治療を提供する遠隔医療プラットフォームで、3,000万人超の顧客基盤を抱える。

AetnaのvHealth事業（チーム、ブランド、約140万件のサブスクリプション）を買収することで、MediBuddyはFY24までに売上高の約30%を占めるに足るスピードでB2Bヘルスケア企業になる。

全額現金による数百万ドル規模の取引で、金額は非開示。内部留保で賄った（2023年2月9日発表）。

MediBuddyは2015年にSatish KannanとEnbasekar Dinadayalaneによって設立され、ビデオ相談、検査予約、医薬品注文、外科治療を提供していた。すでに2020年にDocsAppを、2022年に地方向けのClinixを買収していた。vHealthは2008年にIndian Health Organisation (IHO) Pvt Ltdのもとで始まり、2011年にAetna Internationalに買収された。

2023年2月9日、MediBuddyは米国Aetna Incのインド事業であるvHealth by Aetnaを買収したと発表し、6か月かけて「MediBuddy vHealth」にリブランドするとした。vHealthの180名のチーム全員がMediBuddy傘下に移り、Aetna IndiaおよびIHOのCEOであるAnurag Khoslaのもとで業務を続ける。vHealthの加入者はMediBuddyの3,000万人超の顧客基盤のプラットフォームに移行する。Kannanは、vHealthがFY24までにMediBuddyの売上高のおよそ30%を貢献する見込みであり、同スタートアップは「さらに企業を買収する交渉中」だと述べた。

vHealthはMediBuddyに、稼働中のB2B事業（約140万件のサブスクリプション、180名のチーム、そして有機的成長では何年もかかるBFSIとの関係）をもたらした。

FY22の純損失が142%増のINR 249.2 Crとなったなか、売上高の約30%に達すると見込まれる収入源を買うことは、2年以内のEBITDA黒字化を約束しつつ規模を買う手段だった。

この買収により、MediBuddyの消費者優先の遠隔医療があまり浸透していなかったBFSIセクターとTier II都市でのリーチが深まる。

これは実績ある手法の継続だった。2020年のDocsApp、2022年のClinix、そして今回のAetnaのインド事業であり、「さらなる企業」との交渉も続いている。

確立されたB2B事業（チーム、加入者、チャネル関係をそのまま維持）を買収する方が、企業向けヘルスケア流通を有機的に構築するより速い。

vHealth事業は以降6か月かけて移行し、「MediBuddy vHealth」にリブランドされる予定で、加入者はMediBuddyのプラットフォームに移されることになっていた。MediBuddyは依然として非上場で、複数ラウンドで2億ドル超を調達しており、2年以内のEBITDA黒字化を見込んでいると投資家に伝えていた。