MediBuddy 收購 Aetna 印度 vHealth 業務，推動 B2B 遠距醫療深入二線城市

提供視訊醫師諮詢、檢驗、藥品配送與手術照護的遠距醫療平台，服務超過 3,000 萬名客戶。

買下 Aetna 的 vHealth 業務——團隊、品牌與約 140 萬份訂閱——讓 MediBuddy 迅速成為 B2B 醫療保健業者，足以在 FY24 達到約 30% 的營收占比。

全現金、數百萬美元的交易，金額未披露，由內部盈餘支應（2023 年 2 月 9 日宣布）。

MediBuddy 由 Satish Kannan 與 Enbasekar Dinadayalane 於 2015 年創立，提供視訊諮詢、檢驗預約、藥品訂購與手術照護。該公司已於 2020 年收購 DocsApp，並於 2022 年收購專注農村的 Clinix。vHealth 於 2008 年在 Indian Health Organisation (IHO) Pvt Ltd 旗下成立，2011 年被 Aetna International 收購。

2023 年 2 月 9 日，MediBuddy 表示已收購美國 Aetna Inc 的印度業務 vHealth by Aetna，並將在六個月內更名為「MediBuddy vHealth」。vHealth 全部 180 名團隊成員將轉入 MediBuddy，繼續由 Aetna 印度與 IHO 執行長 Anurag Khosla 帶領，vHealth 的訂閱用戶則轉移至 MediBuddy 超過 3,000 萬名客戶的平台。Kannan 表示，vHealth 到 FY24 將貢獻 MediBuddy 約 30% 的營收，並稱這家新創「正在洽談收購更多公司」。

vHealth 為 MediBuddy 帶來一套正在營運的 B2B 業務——約 140 萬份訂閱、180 人團隊，以及若靠自然成長需數年才能建立的 BFSI 關係。

在 FY22 淨虧損擴大 142% 至 24.92 億印度盧比的情況下，買下一條預期可達營收約 30% 的收入來源，是在承諾兩年內實現 EBITDA 轉正的同時買下規模的一種方式。

這項收購加深了在 BFSI 產業與二線城市的觸及，而這些正是 MediBuddy 以消費者為先的遠距醫療較缺乏動能的區塊。

這延續了一套屢試不爽的做法：2020 年收購 DocsApp、2022 年收購 Clinix，如今是 Aetna 的印度業務——且「更多公司」正在洽談中。

買下一套既有的 B2B 業務——團隊、訂閱用戶與通路關係完整保留——比從零自然建立企業醫療保健通路更快。

vHealth 業務原定在接下來六個月內完成過渡並更名為「MediBuddy vHealth」，訂閱用戶則轉移至 MediBuddy 的平台。MediBuddy 當時仍為未上市公司，歷經多輪募資已籌得超過 2 億美元，並向投資人表示預期兩年內實現 EBITDA 轉正。