Plataforma de telemedicina para consultas médicas por videollamada, pruebas de laboratorio, entrega de medicamentos y surgicare, con una base de clientes de más de 30 millones.
Comprar la cartera de vHealth de Aetna —equipo, marca y ~1,4 millones de suscripciones— convierte a MediBuddy en un actor de salud B2B con la velocidad suficiente para alcanzar ~30% de sus ingresos totales para el ejercicio fiscal 2024 (FY24).
Operación totalmente en efectivo por varios millones de dólares, importe no revelado, financiada con recursos internos (anunciada el 2023-02-09).
MediBuddy, fundada en 2015 por Satish Kannan y Enbasekar Dinadayalane, ofrecía consultas por video, reserva de pruebas de laboratorio, pedidos de medicamentos y surgicare. Ya había adquirido DocsApp en 2020 y Clinix, centrada en zonas rurales, en 2022. vHealth comenzó en 2008 bajo Indian Health Organisation (IHO) Pvt Ltd y fue comprada por Aetna International en 2011.
El 9 de febrero de 2023 MediBuddy anunció que había adquirido el negocio indio de la estadounidense Aetna Inc, vHealth by Aetna, con un cambio de marca a 'MediBuddy vHealth' a lo largo de seis meses. Todo el equipo de 180 personas de vHealth pasa a depender de MediBuddy, continuando bajo Anurag Khosla, CEO de Aetna India e IHO, y los suscriptores de vHealth se trasladan a la plataforma de MediBuddy, con más de 30 millones de clientes. Kannan afirmó que vHealth aportaría aproximadamente el 30% de los ingresos totales de MediBuddy para el ejercicio fiscal 2024 (FY24) y que la startup estaba 'en conversaciones para adquirir más empresas'.
vHealth aportó a MediBuddy una cartera B2B en funcionamiento: alrededor de 1,4 millones de suscripciones, un equipo de 180 personas y relaciones con el sector BFSI que el crecimiento orgánico tardaría años en construir.
Con la pérdida neta del ejercicio fiscal 2022 (FY22) aumentada un 142% hasta INR 249,2 Cr, comprar una fuente de ingresos que se esperaba alcanzara ~30% de los ingresos totales era una forma de comprar escala mientras se prometía EBITDA positivo en dos años.
La adquisición profundiza el alcance en el sector BFSI y en ciudades de nivel II, segmentos donde la telemedicina centrada en el consumidor de MediBuddy tenía menos tracción.
Continuó un manual ya probado: DocsApp en 2020, Clinix en 2022, ahora el negocio indio de Aetna, con 'más empresas' en conversaciones.
Comprar una cartera B2B consolidada —con equipo, suscriptores y relaciones de canal intactos— es más rápido que construir orgánicamente una distribución de salud para empresas.
El negocio de vHealth debía transicionar y cambiar de marca a 'MediBuddy vHealth' durante los seis meses siguientes, con los suscriptores trasladados a la plataforma de MediBuddy. MediBuddy seguía siendo de capital privado, tras haber recaudado más de 200 millones de dólares en varias rondas, y comunicaba a los inversores que esperaba un EBITDA positivo en un plazo de dos años.
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Las fuentes
- Healthtech Startup MediBuddy Acquires Indian Business Of US-Based Aetna Inc42 · inc42.com ·