Telemedizin-Plattform für Video-Arztkonsultationen, Labortests, Medikamentenlieferung und Surgicare mit einer Kundenbasis von über 30 Millionen.
Der Kauf des vHealth-Bestands von Aetna – Team, Marke und ~1,4 Mio. Abonnements – macht MediBuddy schnell zu einem B2B-Gesundheitsakteur, der bis zum Geschäftsjahr 2024 rund 30 % des Umsatzes erreichen kann.
Reine Barzahlungstransaktion in Millionenhöhe, Betrag nicht offengelegt, finanziert aus internen Rückstellungen (angekündigt am 09.02.2023).
MediBuddy, 2015 von Satish Kannan und Enbasekar Dinadayalane gegründet, bot Videokonsultationen, Buchung von Labortests, Medikamentenbestellungen und Surgicare an. Das Unternehmen hatte bereits 2020 DocsApp und 2022 das ländlich ausgerichtete Clinix übernommen. vHealth entstand 2008 unter Indian Health Organisation (IHO) Pvt Ltd und wurde 2011 von Aetna International gekauft.
Am 9. Februar 2023 erklärte MediBuddy, das Indien-Geschäft des US-Unternehmens Aetna Inc, vHealth by Aetna, übernommen zu haben, mit Umbenennung in „MediBuddy vHealth“ innerhalb von sechs Monaten. Das gesamte 180-köpfige vHealth-Team wechselt unter MediBuddy und arbeitet weiter unter Anurag Khosla, CEO von Aetna India und IHO; die Abonnenten von vHealth werden auf die Plattform von MediBuddy mit über 30 Millionen Kunden übertragen. Kannan sagte, vHealth werde bis zum Geschäftsjahr 2024 rund 30 % zum Umsatz von MediBuddy beitragen, und das Startup sei „in Gesprächen, weitere Unternehmen zu übernehmen“.
vHealth verschaffte MediBuddy einen operativen B2B-Bestand – etwa 1,4 Millionen Abonnements, ein 180-köpfiges Team und BFSI-Beziehungen, für deren Aufbau durch organisches Wachstum Jahre nötig wären.
Da der Nettoverlust im Geschäftsjahr 2022 um 142 % auf 249,2 Cr INR stieg, war der Kauf eines Einnahmestroms, der voraussichtlich rund 30 % des Umsatzes erreichen sollte, ein Weg, Skalierung zu kaufen und zugleich EBITDA-Positivität innerhalb von zwei Jahren zu versprechen.
Die Übernahme vertieft die Reichweite im BFSI-Sektor und in Städten der Tier-II-Kategorie, Segmenten, in denen die verbraucherorientierte Telemedizin von MediBuddy weniger Zugkraft hatte.
Sie setzte ein erprobtes Vorgehen fort: DocsApp 2020, Clinix 2022, nun das Indien-Geschäft von Aetna – mit „weiteren Unternehmen“ in Gesprächen.
Der Kauf eines etablierten B2B-Bestands – Team, Abonnenten und Kanalbeziehungen intakt – ist schneller als der organische Aufbau einer Vertriebsstruktur für Gesundheitsleistungen im Unternehmensbereich.
Das vHealth-Geschäft sollte in den folgenden sechs Monaten überführt und in „MediBuddy vHealth“ umbenannt werden, wobei die Abonnenten auf die Plattform von MediBuddy wechseln sollten. MediBuddy befand sich weiterhin in Privatbesitz, hatte über mehrere Finanzierungsrunden hinweg mehr als 200 Millionen US-Dollar eingesammelt und teilte Investoren mit, dass es innerhalb von zwei Jahren EBITDA-Positivität erwarte.
DEN BELEGEN FOLGEN
Die Quellen
- Healthtech Startup MediBuddy Acquires Indian Business Of US-Based Aetna Inc42 · inc42.com ·