MediBuddy compra o negócio vHealth da Aetna na Índia para impulsionar a telemedicina B2B em cidades de Tier II

Plataforma de telemedicina para consultas médicas por vídeo, exames laboratoriais, entrega de medicamentos e surgicare, atendendo uma base de clientes de mais de 30 milhões.

Comprar a carteira da vHealth da Aetna — equipe, marca e cerca de 1,4 milhão de assinaturas — torna a MediBuddy um player de saúde B2B rápido o suficiente para atingir cerca de 30% da receita bruta até o ano fiscal de 2024 (FY24).

Acordo multimilionário totalmente em dinheiro, com valor não divulgado, financiado por meio de accruals internos (anunciado em 2023-02-09).

A MediBuddy, fundada em 2015 por Satish Kannan e Enbasekar Dinadayalane, oferecia consultas por vídeo, agendamento de exames laboratoriais, pedidos de medicamentos e surgicare. Já havia adquirido a DocsApp em 2020 e a Clinix, voltada para o meio rural, em 2022. A vHealth começou em 2008 sob a Indian Health Organisation (IHO) Pvt Ltd e foi comprada pela Aetna International em 2011.

Em 9 de fevereiro de 2023, a MediBuddy informou que havia adquirido o negócio indiano da norte-americana Aetna Inc, a vHealth by Aetna, com rebranding para 'MediBuddy vHealth' ao longo de seis meses. Toda a equipe de 180 pessoas da vHealth passa para a MediBuddy, continuando sob Anurag Khosla, CEO da Aetna Índia e da IHO, e os assinantes da vHealth são transferidos para a plataforma da MediBuddy, com mais de 30 milhões de clientes. Kannan disse que a vHealth contribuiria com cerca de 30% da receita bruta da MediBuddy até o FY24 e que a startup estava 'em conversas para adquirir mais empresas'.

A vHealth deu à MediBuddy uma carteira B2B em operação — cerca de 1,4 milhão de assinaturas, uma equipe de 180 pessoas e relações com o setor BFSI que o crescimento orgânico levaria anos para construir.

Com o prejuízo líquido do FY22 crescendo 142%, para INR 249,2 Cr, comprar um fluxo de receita com expectativa de atingir cerca de 30% da receita bruta era uma forma de comprar escala enquanto se prometia EBITDA positivo em dois anos.

A aquisição aprofunda o alcance no setor BFSI e em cidades de Tier II, segmentos em que a telemedicina voltada primeiro ao consumidor da MediBuddy tinha menos tração.

Continuou um roteiro já testado: DocsApp em 2020, Clinix em 2022, agora o negócio indiano da Aetna — com 'mais empresas' em negociação.

Comprar uma carteira B2B estabelecida — equipe, assinantes e relações de canal intactas — é mais rápido do que construir organicamente a distribuição de saúde corporativa.

O negócio vHealth deveria passar por transição e ser rebatizado como 'MediBuddy vHealth' ao longo dos seis meses seguintes, com os assinantes migrados para a plataforma da MediBuddy. A MediBuddy continuava sendo uma empresa de capital fechado, tendo captado mais de US$ 200 milhões em rodadas, e dizia aos investidores que esperava EBITDA positivo em até dois anos.