기타노타쓰진, 보수적인 일본인이 마이크로니들 뷰티 패치를 받아들일 것이라고 베팅하다

피부에 밀착되어 주름과 모공을 관리하도록 얼굴 부위별로 조정된 마이크로니들 패치 화장품을 판매하는 뷰티 기업.

보수적인 일본 소비자들도 블라인드 테스트로 품질이 입증되면 용해성 히알루론산 마이크로니들을 피부에 붙일 것이라는 베팅.

호리카와 아사코 부사장의 팀은 일본 고객들이 침상 패치를 몸에 붙이는 것을 불편해할까 우려하여 제품 품질에 대한 블라인드 테스트를 진행했고, 그 결과를 확인한 뒤 마이크로니들 화장품을 판매하기로 결정했다.

라인은 얼굴 부위별로 확장되었다: 2019년 7월 미켄 딥 패치(Miken Deep Patch), 2019년 9월 오데코 딥 패치(Odeko Deep Patch), 2020년 3월 볼 모공 패치(Cheek Pore Patch) — 단순히 패치 모양만 바꾼 것이 아니라 부위별로 화장품 성분, 니들 형태, 니들 간 거리를 조정했다.

첫 제품은 4초에 1개씩 판매되는 대히트 상품이 되었고, 80억 엔 규모의 일본 마이크로니들 패치 시장에는 계속해서 신규 진입자들이 나타났다; 회사는 이 기술의 의료 응용은 미뤄두었지만 고객이 원한다면 검토할 수 있다고 밝혔다.

세계 최대 마이크로니들 패치 시장인 일본의 화장품용 마이크로니들 틈새시장에서 선발 주자였음.

블라인드 품질 테스트로 출시 전에 수용성 위험을 해소했음(사후가 아니라).

부위별 제품 변형(눈가, 입꼬리, 이마, 볼 모공)이 작동 원리를 희석하지 않으면서 라인을 넓혔음.

부위별로 니들 형태, 간격, 성분을 조정하여 경쟁사가 역설계해야 하는 제품 깊이를 구축했음.

낯선 형식으로 보수적인 시장에 진입하는 것은 먼저 블라인드 품질 테스트로 제품 위험을 낮춘 뒤, 하나의 대표 SKU를 다시 꾸미는 대신 사용 사례별로 현지화할 때 통한다.

2022년 3월 27일 기준 기타노타쓰진은 여전히 패치 라인을 확장하고 있었으며 마이크로니들 기술의 의료 응용으로의 진출을 공개적으로 저울질하고 있었다.