Kitanotatsujin 押注保守的日本消費者會願意使用微針美容貼片

這是一家美容公司，銷售可貼合肌膚以改善皺紋與毛孔的微針貼片化妝品，並依臉部部位調整配方。

保守的日本消費者會願意把可溶解的玻尿酸微針貼在皮膚上，前提是盲測品質能證明產品有效。

副總裁堀川朝子的團隊擔心日本顧客會覺得把針狀貼片貼在身上不舒服，於是針對產品品質進行盲測，並在結果出爐後決定銷售微針化妝品。

產品線依臉部部位擴展：2019年7月的 Miken Deep Patch、2019年9月的 Odeko Deep Patch，以及2020年3月的 Cheek Pore Patch——針對每個部位調整化妝品成分、針的形狀與針間距，而不只是改變貼片形狀。

首款產品成為熱銷商品，每四秒售出一件，且新進者持續進入規模80億日圓的日本微針貼片市場；該公司暫緩將這項技術應用於醫療用途，但表示若顧客有需求，可能會重新評估。

在全球最大的微針貼片市場中，於日本化妝品微針利基市場搶得先機。

在上市前而非上市後，以盲測品質測試化解接受度風險。

依部位推出產品變體（眼周、嘴角、額頭、臉頰毛孔），擴充產品線而不稀釋機制。

依部位調整針的形狀、間距與成分，建立競爭對手必須逆向工程才能追上的產品深度。

以陌生形式進入保守市場之所以可行，在於先透過盲測品質測試降低產品風險，再依使用情境進行在地化，而不是只把一個主力 SKU 換個包裝。

截至2022年3月27日，Kitanotatsujin 仍在擴展貼片產品線，並公開評估進軍微針技術醫療應用的可能性。