Kitanotatsujin 押注保守的日本消费者会愿意使用微针美容贴片

一家美容公司，销售可贴合皮肤以改善皱纹和毛孔的微针贴片化妆品，并按面部区域进行调配。

保守的日本消费者会愿意将可溶解的透明质酸微针贴在皮肤上，前提是盲测质量证明这些产品确实有效。

副总裁堀川麻子（Asako Horikawa）的团队担心日本顾客会觉得把针状贴片贴在身上不舒服，于是对产品质量进行了盲测，并在结果出来后决定销售微针化妆品。

产品线按面部区域扩展：2019年7月的 Miken Deep Patch、2019年9月的 Odeko Deep Patch 以及2020年3月的 Cheek Pore Patch——针对每个区域调整化妆品成分、针的形状和针间距，而不只是改变贴片形状。

首款产品大获成功，每四秒售出一件，新进入者不断涌入规模80亿日元的日本微针贴片市场；该公司暂缓了该技术的医疗应用，但表示如果顾客有需求，可以重新考虑。

在日本化妆品微针这一细分领域、也是全球最大的微针贴片市场中成为先行者。

盲测质量在上市前而非上市后化解了接受度风险。

按区域划分的产品变体（眼部、嘴角、额头、脸颊毛孔）拓宽了产品线，却没有稀释核心机制。

按区域调整针的形状、间距和成分，构建了竞争对手不得不逆向拆解的产品深度。

以陌生的产品形态进入保守市场之所以可行，是因为先用盲测质量降低产品风险，再按使用场景进行本地化，而不是只对一个主打 SKU 换包装。

截至2022年3月27日，Kitanotatsujin 仍在扩展贴片产品线，并公开权衡将微针技术推向医疗应用。