Kitanotatsujin apostou que o conservador Japão adotaria adesivos de beleza com microagulhas

Empresa de beleza que vende cosméticos em adesivos com microagulhas que se moldam à pele para tratar rugas e poros, ajustados por área do rosto.

Consumidores japoneses conservadores aplicariam microagulhas dissolvíveis de ácido hialurônico na pele se testes cegos de qualidade provassem que os produtos funcionam.

A equipe da vice-presidente Asako Horikawa temia que clientes japoneses achassem desconfortável aplicar adesivos com agulhas no corpo, realizou um teste cego de qualidade do produto e decidiu vender cosméticos com microagulhas após os resultados.

A linha cresceu por área do rosto: Miken Deep Patch em julho de 2019, Odeko Deep Patch em setembro de 2019 e Cheek Pore Patch em março de 2020 — ajustando ingredientes cosméticos, formato das agulhas e a distância entre as agulhas para cada área, em vez de apenas mudar o formato dos adesivos.

O primeiro produto se tornou um grande sucesso, com uma venda a cada quatro segundos, e novos entrantes continuaram a ingressar no mercado japonês de adesivos com microagulhas, de ¥8 bilhões; a empresa não avançou com aplicações médicas da tecnologia, mas disse que poderia reavaliá-las se os clientes quisessem.

Pioneira no nicho japonês de microagulhas cosméticas, no maior mercado mundial de adesivos com microagulhas.

Testes cegos de qualidade responderam ao risco de aceitação antes do lançamento, em vez de depois.

Variantes do produto por área (olhos, cantos da boca, testa, poros da bochecha) ampliaram a linha sem diluir o mecanismo.

Ajustar formato das agulhas, espaçamento e ingredientes por zona criou profundidade de produto que os rivais tiveram de fazer engenharia reversa.

Entrar em um mercado conservador com um formato estranho funciona quando você reduz o risco do produto com testes cegos de qualidade primeiro e depois localiza por caso de uso, em vez de reformular um único SKU principal.

Em 27 de março de 2022, a Kitanotatsujin ainda estava expandindo a linha de adesivos e avaliando abertamente avançar para aplicações médicas da tecnologia de microagulhas.