北の達人コーポレーション、「保守的な日本でもマイクロニードル美容パッチは受け入れられる」と賭けた

皮膚に馴染ませてシワや毛穴に対処するマイクロニードルパッチ化粧品を販売する美容企業。顔の部位に合わせて調整されている。

保守的な日本の消費者でも、盲検試験で品質が有効性を証明すれば、溶解性ヒアルロン酸マイクロニードルを皮膚に貼り付けるだろうという賭け。

副社長の堀川麻子氏のチームは、日本の顧客が針のパッチを体に貼ることを不快に感じるのではないかと懸念し、製品品質の盲検試験を実施。その結果を受けてマイクロニードル化粧品の販売を決めた。

製品ラインは顔の部位ごとに拡大した。2019年7月に「ミケンディープパッチ」、2019年9月に「オデコディープパッチ」、2020年3月に「チークポアパッチ」を投入。単にパッチの形状を変えるのではなく、部位ごとに化粧品成分、針の形状、針間の距離を調整した。

最初の製品は4秒に1個売れる大ヒットとなり、新規参入者が相次いで80億円の日本のマイクロニードルパッチ市場に参入した。同社はこの技術の医療応用には慎重な姿勢を保ったが、顧客が望めば検討する可能性があると述べた。

世界最大のマイクロニードルパッチ市場である日本において、化粧品用マイクロニードルのニッチ市場で先行者となること。

盲検による品質試験で、発売後にではなく発売前に受け入れリスクに答えを出したこと。

部位別の製品バリエーション（目元、口角、額、頬の毛穴）が、仕組みを薄めることなく製品ラインを広げたこと。

部位ごとに針の形状、間隔、成分を調整することで、競合他社がリバースエンジニアリングせざるを得ない製品の深みを築いたこと。

異質な形式で保守的な市場に参入するには、まず盲検の品質試験で製品のリスクを低減し、その後、一つの主力SKUを刷新するのではなく、用途別にローカライズすることが有効である。

2022年3月27日時点で、北の達人コーポレーションは依然としてパッチラインを拡大しており、マイクロニードル技術の医療応用への進出を公然と検討していた。